Efnismarkaðssetning er stefnumótandi markaðsaðferð sem einbeitir sér að því að búa til og dreifa verðmætu, viðeigandi og samræmdu efni til að laða að og halda skýrt afmörkuðum markhópi - og að lokum til að knýja fram arðbærar aðgerðir viðskiptavina. – Content Marketing Institute
En ef stefna þín er ekki að draga saman eins og hún ætti að gera, hvað getur þú gert?
Ein og sér er efnismarkaðssetning ekki nóg. Það er bara eitt stykki í heildarstefnupúsluspili.
Efnismarkaðssetning - heitasta stefnan - er kannski Virk símanúmeragögn ekki sjálfbær stefna fyrir mörg fyrirtæki. - Mark Schäfer
Verðmæti efnis er í rauninni núll – við gefum það frítt – þannig að fyrirtæki borga fólki fyrir að lesa ókeypis efni þeirra með greiddum útbreiðslu. Hlutverk efnismarkaðssetningar er að skapa verðmæta þátttöku við markhópa þína. Hins vegar, til að gera þetta, þarftu að fjárfesta tíma, eða fjárhagsáætlun, í að búa til innihaldið.
Efnið þitt gæti verið dýrmætt fyrir þig, og ef það er vel gert, verðmætt fyrir rétta ákvarðanatökumenn - hins vegar er efnið eitt og sér oft ekki nóg til að brjótast í gegnum hávaðann og finna þá fullkomnu möguleika.
Að sumu leyti er þetta ekki sjálfbærasta leiðin til að nota þessi fjárhagsáætlun og því gætu aðferðir eins og sendingu tölvupósts – jafnvel á kostnaði á hverja leið – tryggt að efni virki enn erfiðara.
Þú getur séð hvers vegna sumir markaðsaðilar eru farnir að hafa áhyggjur þegar þú hefur í huga:
50% af efni fær 8 deilingar eða minna. - Buzzsumo
Sláðu inn eftirspurnarmyndun.
Eftirspurnarmyndun fangar regnhlíf markaðsáætlana sem vekja viðskiptavini spennta fyrir vöru eða þjónustu fyrirtækisins. Eftirspurnarmyndunaráætlanir geta hjálpað fyrirtækinu þínu að ná til nýrra markaða, kynna nýja vörueiginleika, byggja upp neytendaviðskipti, skapa PR og endurvekja núverandi viðskiptavini. - Hubspot
Efnismarkaðssetning og eftirspurnarmyndun eru ekki ólíkar aðferðir, þær eru tvær hliðar á sama peningnum. Efnismarkaðssetning er aðeins einn þáttur í heildaráætluninni um myndun eftirspurnar og gegnir venjulega lykilhlutverki.
Þannig að leyndarmálið við að komast undan samdrætti í innihaldi þínu er að tryggja að eftirspurnaröflunarstefna þín sé á markmiði og virki á skilvirkan hátt. Hér er skref fyrir skref leiðbeiningar um hvernig þú getur tryggt að það gerist:
1. Veldu markmið
Ef þú hefur ekki skýr markmið, þá hefur stefna þín ekki tilgang og er dæmd til að mistakast. Þú þarft að setja þér skýr markmið sem þú getur ýtt öllum viðleitni að.
Fyrir marga er það að búa til nýjar ábendingar sem hægt er að koma til söluteymisins, fyrir aðra snýst þetta um að festa sig í sessi sem leiðtogi vörumerkja.
En hvað sem þú gerir, ekki láta boltann rúlla með því að taka nýtt efni í notkun áður en þú ert tilbúinn. Það er mikilvægt að allur þinn tími og peningar sé einbeitt í rétta átt, ekki bara hvaða átt sem er.
2. Skilgreindu áhorfendur
Nú þegar þú hefur skilgreint markmið þitt er kominn tími til að skilgreina áhorfendur. Að skilja möguleika þína mun gera þér kleift að búa til mjög sérhannaðar efni sem er líklegt til að virka.
Besta leiðin til að skilja áhorfendur þína er að búa til . Það er erfiðara en það mun örugglega borga sig til lengri tíma litið. Því hærra sem smáatriðin eru, því markvissari og skilvirkari getur efnið þitt verið. Besta leiðin til að fella smáatriði er að byggja persónur þínar á raunveruleikanum. Notaðu gögn úr CRM þínum eða talaðu við sölumenn um fólkið sem tekur þátt í að taka kaupákvörðun og búðu til raunhæfar og tengdar persónur um þessa verðmæta einstaklinga.
3. Búðu til efni
Þetta gæti verið uppáhalds bitinn þinn en án vinnunnar í skrefum eitt og tvö mun innihaldið þitt fara til spillis.
Gott efni er lífæð hvers kyns eftirspurnarherferðar en að halda því fersku, frumlegu og lifandi er áskorun númer eitt fyrir efnismarkaðsmenn.
Ábending: Búðu til stöðugt hugmyndir og stefndu að því að hugsa um það sem persónurnar þínar munu hafa mestan áhuga á að lesa eða mun nýtast best í daglegu starfi. Skoðaðu nýjustu fréttir og atburði til að kynda undir ímyndunaraflinu. Fylgstu með samkeppnisaðilum þínum og settu allar hugmyndir þínar á einn stað svo þú getir valið það besta.
4. Hagræða dreifingu
10 mýtur um efnismarkaðssetninguNú þegar þú hefur búið til frábært efni þarftu að koma því fyrir framan hinn fullkomna markhóp. Hvort sem þú ákveður að fjárfesta í dreifileið eða nota – fjárhagslega – ókeypis, þá er mikilvægt að þú vísar aftur til kaupanda þíns og velur réttu aðferðina. Sumir valkostir innihalda:
Markaðssetning í tölvupósti
Hagræðing áfangasíðu
Samfélagsmiðlar
Vefsíður iðnaðarins
Að velja að stjórna þessu innanhúss getur verið kostnaðarsamt og ekki besta nýtingin á auðlindum þínum, að finna ytri eftirspurnarfyrirtæki getur sparað þér mikla fyrirhöfn og samt skilað ótrúlegum – ef ekki betri – árangri. Sumir birgjar eins og við reka jafnvel herferðir á grundvelli kostnaðar á hverja hæfa forystu, sem þýðir að þú borgar aðeins fyrir áhorfendur sem þú tilgreindir á stigi tvö.
Ábending: Greindu þátttökustig þín á mismunandi rásum og notaðu þessi gögn til að knýja fram ákvarðanir þínar um efni.
