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提高利用率：通过一个实际例子来理解这一策略：法国轮胎制造公司米其林将其许多产品出售给运输公司。卡车司机连续几个小时在路上行驶，并停下来吃午餐或晚餐。为了让卡车司机更多地开车去寻找更好的餐馆（使用更多的轮胎并产生更多的销量来更换轮胎），该公司推出了著名的米其林指南，其中包含餐馆推荐。 新用途：水泥行业就是一个例子。通常，公司将产品出售给建筑公司、分销商、批发商和零售商。直到他们开始推广使用水泥来制造花瓶、装饰件甚至珠宝，为市场引入新客户。

市场份额 即使在珠宝制造中，水泥的替代使用也 奥地利电话号码库 为市场引入了新客户。来源：科技创新 2- 扩大市场份额 即使您是领导者，在大多数情况下，获得更多百分点的市场份额也可以为企业带来更多盈利能力。 但重要的是要考虑到这并不是绝对的事实。有些不想从您那里购买产品，或者更喜欢由较小的供应商提供服务。 因此，增加市场份额的努力可能太大而不值得。 为了增加市场份额，公司可以采用各种商业策略，例如促销、折扣、创新、销售团队培训、CRM 技术的使用、客户关系和咨询销售等。



在我们的博客上，我们已经发表了几篇文章，展示了增加企业销售额的最佳方法，请查看其中的一些文章： 您需要掌握的 30 个企业销售秘诀 深入了解复杂的销售领域 顾问式销售与咨询式销售的区别 市场挑战者策略 挑战者，即那些拥有良好市场份额但仍落后于领先者的人，可以通过三种方式增加其市场份额： 1-攻击与你规模相似的公司 利用那些因无法充分服务客户、产品或服务过时或收取过高价格而经营不佳的公司的弱点。 2-攻击小公司 这一策略在巴西被大型水泥公司广泛采用，这些公司不断降低价格，直到小型区域竞争对手关门为止。