管理营销风险，获得更大回报
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:51 am
有营销都带有一定程度的风险：特定的活动、价格点、品牌设计、渠道选择或营销的任何其他方面都不能确定会产生预测的结果。
创办一家新企业或进入一个新市场可能成本高昂且风险 商城 很大。这有点像创业；本质上存在不确定性和一定程度的风险，但也可能获得丰厚的回报。
商业就是营销
创业就是营销。如果你销售成功，你就会产生利润和现金，这意味着你可以购买你需要的服务。
相关：分散风险，实现长期回报
然而，如果没有销售，世界上所有的资金、所有的技能和指导都无法帮助您取得成功。
进入市场意味着你必须让潜在客户了解你的产品，并且必须说服他们至少考虑将你作为供应商。
这些都是典型的营销挑战：让合适的受众了解您的产品和服务并让他们对您的产品和服务感兴趣。问题是从哪里开始，以及您应该投入多少？
从设定正确的目标开始
首先要确定目标。营销推广可分为品牌开发、销售线索生成、销售工具以及客户保留和增长。
确定您要在每个领域花费的总预算比例，然后设定具体且可衡量的目标。谨慎对待虚荣营销；模糊的“展示旗帜”促销，没有明确且可衡量的目标，可能会花费很多，而回报有限。
一旦设定了目标，您就应该思考这个问题的答案：“客户为什么会从我这里购买？”
一个有意义的答案应该包括展示您提供的物有所值的东西（您的价值主张）以及您的企业提供的独特或罕见的属性。
围绕这些答案来制定您的所有营销信息。定期检查您的答案：我们生活在一个瞬息万变的世界。
客户对您的产品和服务产生的结果感兴趣；实际产品和服务只是其中的一部分，因此不要把重点放在它们身上。
充分利用评级、推荐信和案例研究。潜在买家是持怀疑态度的，他们更看重客户对你的评价，而不是你对自己的评价。
衡量你的成果
衡量每项活动的成果，并将结果与计划结果进行比较。销售线索生成或客户保留活动的成果很容易衡量。
衡量品牌认知度、品牌信息理解度和品牌地位更加困难。你可能需要做一些研究。
相关：降低风险，增加选择
专注于数字化，但也包括其他活动，例如社交可以成为潜在客户开发的一部分。写书或写博客对提升你的品牌大有裨益。
价格可能是您最有效的营销工具之一，尤其是与潜在客户开发相关时。
管理风险
有一些领域风险很高。一次性广告就是一个例子，通常是有人在最后一刻以非常优惠的价格向您提供广告空间。
停下来想一想，如果这个提议真的那么好，为什么它没有被大机构或大公司抢购呢？
另一项成本高但回报低的支出是印刷精美的宣传册。在这个电子时代，大多数客户都拥有太多纸张，他们宁愿使用数字方式。
花钱建立没有效果的网站、进行针对性不强的点击营销活动、参加没有买家只有卖家的社交活动以及任何形式的非针对性营销都是浪费和耗时的。
综合起来
以上这些都不是铁律，一些显然最糟糕的想法对一些公司来说很有效，同样，遵循所有好的建议也并不能保证成功。
和创业一样，营销本质上是一项充满风险和不确定性的事业。但如今，要想在商界取得成功已经非常困难，不能再浪费金钱和时间了，因为这些钱和时间本来可以花在更好的地方。
创办一家新企业或进入一个新市场可能成本高昂且风险 商城 很大。这有点像创业；本质上存在不确定性和一定程度的风险，但也可能获得丰厚的回报。
商业就是营销
创业就是营销。如果你销售成功，你就会产生利润和现金，这意味着你可以购买你需要的服务。
相关：分散风险，实现长期回报
然而，如果没有销售，世界上所有的资金、所有的技能和指导都无法帮助您取得成功。
进入市场意味着你必须让潜在客户了解你的产品，并且必须说服他们至少考虑将你作为供应商。
这些都是典型的营销挑战：让合适的受众了解您的产品和服务并让他们对您的产品和服务感兴趣。问题是从哪里开始，以及您应该投入多少？
从设定正确的目标开始
首先要确定目标。营销推广可分为品牌开发、销售线索生成、销售工具以及客户保留和增长。
确定您要在每个领域花费的总预算比例，然后设定具体且可衡量的目标。谨慎对待虚荣营销；模糊的“展示旗帜”促销，没有明确且可衡量的目标，可能会花费很多，而回报有限。
一旦设定了目标，您就应该思考这个问题的答案：“客户为什么会从我这里购买？”
一个有意义的答案应该包括展示您提供的物有所值的东西（您的价值主张）以及您的企业提供的独特或罕见的属性。
围绕这些答案来制定您的所有营销信息。定期检查您的答案：我们生活在一个瞬息万变的世界。
客户对您的产品和服务产生的结果感兴趣；实际产品和服务只是其中的一部分，因此不要把重点放在它们身上。
充分利用评级、推荐信和案例研究。潜在买家是持怀疑态度的，他们更看重客户对你的评价，而不是你对自己的评价。
衡量你的成果
衡量每项活动的成果，并将结果与计划结果进行比较。销售线索生成或客户保留活动的成果很容易衡量。
衡量品牌认知度、品牌信息理解度和品牌地位更加困难。你可能需要做一些研究。
相关：降低风险，增加选择
专注于数字化，但也包括其他活动，例如社交可以成为潜在客户开发的一部分。写书或写博客对提升你的品牌大有裨益。
价格可能是您最有效的营销工具之一，尤其是与潜在客户开发相关时。
管理风险
有一些领域风险很高。一次性广告就是一个例子，通常是有人在最后一刻以非常优惠的价格向您提供广告空间。
停下来想一想，如果这个提议真的那么好，为什么它没有被大机构或大公司抢购呢？
另一项成本高但回报低的支出是印刷精美的宣传册。在这个电子时代，大多数客户都拥有太多纸张，他们宁愿使用数字方式。
花钱建立没有效果的网站、进行针对性不强的点击营销活动、参加没有买家只有卖家的社交活动以及任何形式的非针对性营销都是浪费和耗时的。
综合起来
以上这些都不是铁律，一些显然最糟糕的想法对一些公司来说很有效，同样，遵循所有好的建议也并不能保证成功。
和创业一样，营销本质上是一项充满风险和不确定性的事业。但如今，要想在商界取得成功已经非常困难，不能再浪费金钱和时间了，因为这些钱和时间本来可以花在更好的地方。