إيجابيات وسلبيات التسعير النفسي
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:37 am
كل استراتيجية تسعير لها مزاياها وعيوبها الخاصة - ولهذا السبب يوجد الكثير منها. في المقابل، فإن التسعير النفسي ليس مختلفًا.
عند تنفيذ استراتيجية تسعير، من المهم أن تفهم كيف يمكن أن تؤثر على سمعة علامتك التجارية وصورتها. ضع في اعتبارك مزايا وعيوب التسعير النفسي أدناه لتجنب الإضرار بسمعة شركتك.
المزايا
زيادة حجم المبيعات؛
زيادة العائد على الاستثمار (باستثناء فترات المبيعات)؛
خلق الوعي بالعلامة التجارية؛
زيادة الوعي بالمنتج؛
بناء سمعة لتقديم قيمة جيدة مقابل المال؛
زيادة القدرة التنافسية في السوق.
العيوب
الحاجة إلى الطلب من المستهلك؛
يمكن أن تؤدي تقلبات الأسعار إلى عدم القدرة على التنبؤ بالعلامة التجارية وعدم موثوقيتها؛
رغبة المستهلكين في المطالبة بأسعار أقل؛
حل قصير الأجل.
أمثلة على التسعير النفسي
تفوق فوائد تبني استراتيجيات التسعير النفسي العيوب. ومع ذلك، من المناسب بيانات التسويق عبر الهاتف استخدام استراتيجيات تسعير ذكية لا يُنظر إليها على أنها خادعة.
هناك أكثر من 40 استراتيجية ومجموعات فرعية للتسعير النفسي. لن تنجح كل الاستراتيجيات مع كل أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية، في حين أن البعض الآخر عبارة عن ممارسات قياسية ربما تستخدمها بالفعل، حتى لو لم تدرك أنها استراتيجية تسعير نفسية حقيقية.
فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير النفسية المثالية لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية. يمكنها المساعدة في زيادة التحويلات وتوفير عائد استثمار أعلى - كل ذلك دون الإضرار بسمعة علامتك التجارية.
1. إدراك الأرقام
يلعب إدراك الأسعار دورًا مهمًا في قرارات الشراء لدى المستهلك. على سبيل المثال، هل يجب الإعلان عن سعر البيع بخصم 50% أو اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا؟ من الطبيعي أن نشك في أن حملة اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا (BOGOF) الكلاسيكية ستكون أكثر نجاحًا، حتى لو ظل سعر العرض كما هو؟ ومع ذلك، في الاختبار المقسم، يكون معدل التحويل لعرض خصم 50% أعلى من عرض المنتج الثاني مجانًا. وهنا يأتي دور علم النفس في ذهن المستهلك، لأنه لا يزال يدفع السعر الكامل لأحد العناصر، ومن المفارقات أن هذا يفوق سعر المنتج المجاني. يُنظر إلى الخصم بنسبة 50% على أنه خصم كامل وبالتالي صفقة أفضل.
2. القيمة مقابل المال
إن استراتيجية القيمة مقابل المال تمنح علامتك التجارية شهرة بين العملاء. ومع ذلك، فهي واحدة من أصعب تكتيكات التسعير لأنك تحتاج إلى فهم السوق والتأكد من أن لديك منتجًا يقدم قيمة مقابل المال حقًا. إذا تم تسويق منتجك باعتباره أحد أفضل المنتجات في السوق، فيمكنك استخدام هذه الميزة لبيعه بسعر أعلى. في الواقع، تلعب استراتيجية التسعير القائمة على القيمة مقابل المال على غرور المستهلكين الذين يريدون الظهور وكأنهم يستثمرون في العلامات التجارية المتميزة.
عند تنفيذ استراتيجية تسعير، من المهم أن تفهم كيف يمكن أن تؤثر على سمعة علامتك التجارية وصورتها. ضع في اعتبارك مزايا وعيوب التسعير النفسي أدناه لتجنب الإضرار بسمعة شركتك.
المزايا
زيادة حجم المبيعات؛
زيادة العائد على الاستثمار (باستثناء فترات المبيعات)؛
خلق الوعي بالعلامة التجارية؛
زيادة الوعي بالمنتج؛
بناء سمعة لتقديم قيمة جيدة مقابل المال؛
زيادة القدرة التنافسية في السوق.
العيوب
الحاجة إلى الطلب من المستهلك؛
يمكن أن تؤدي تقلبات الأسعار إلى عدم القدرة على التنبؤ بالعلامة التجارية وعدم موثوقيتها؛
رغبة المستهلكين في المطالبة بأسعار أقل؛
حل قصير الأجل.
أمثلة على التسعير النفسي
تفوق فوائد تبني استراتيجيات التسعير النفسي العيوب. ومع ذلك، من المناسب بيانات التسويق عبر الهاتف استخدام استراتيجيات تسعير ذكية لا يُنظر إليها على أنها خادعة.
هناك أكثر من 40 استراتيجية ومجموعات فرعية للتسعير النفسي. لن تنجح كل الاستراتيجيات مع كل أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية، في حين أن البعض الآخر عبارة عن ممارسات قياسية ربما تستخدمها بالفعل، حتى لو لم تدرك أنها استراتيجية تسعير نفسية حقيقية.
فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير النفسية المثالية لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية. يمكنها المساعدة في زيادة التحويلات وتوفير عائد استثمار أعلى - كل ذلك دون الإضرار بسمعة علامتك التجارية.
1. إدراك الأرقام
يلعب إدراك الأسعار دورًا مهمًا في قرارات الشراء لدى المستهلك. على سبيل المثال، هل يجب الإعلان عن سعر البيع بخصم 50% أو اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا؟ من الطبيعي أن نشك في أن حملة اشترِ واحدًا واحصل على واحد مجانًا (BOGOF) الكلاسيكية ستكون أكثر نجاحًا، حتى لو ظل سعر العرض كما هو؟ ومع ذلك، في الاختبار المقسم، يكون معدل التحويل لعرض خصم 50% أعلى من عرض المنتج الثاني مجانًا. وهنا يأتي دور علم النفس في ذهن المستهلك، لأنه لا يزال يدفع السعر الكامل لأحد العناصر، ومن المفارقات أن هذا يفوق سعر المنتج المجاني. يُنظر إلى الخصم بنسبة 50% على أنه خصم كامل وبالتالي صفقة أفضل.
2. القيمة مقابل المال
إن استراتيجية القيمة مقابل المال تمنح علامتك التجارية شهرة بين العملاء. ومع ذلك، فهي واحدة من أصعب تكتيكات التسعير لأنك تحتاج إلى فهم السوق والتأكد من أن لديك منتجًا يقدم قيمة مقابل المال حقًا. إذا تم تسويق منتجك باعتباره أحد أفضل المنتجات في السوق، فيمكنك استخدام هذه الميزة لبيعه بسعر أعلى. في الواقع، تلعب استراتيجية التسعير القائمة على القيمة مقابل المال على غرور المستهلكين الذين يريدون الظهور وكأنهم يستثمرون في العلامات التجارية المتميزة.