Alex Edwards oo ku saabsan Horumarka Suuqgeynta Saamaynta ee B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:38 am
Waxaan rabnay inaan iftiimino dhowr ka mid ah xubnaha kooxda oo aan ka helno fikradahooda ku saabsan warshadaha suuq-geyneed ee saameeya iyo sida ay u maleynayaan inay isbeddeshay dhowrkii sano ee la soo dhaafay. Marka hore, Alex Edwards ! Alex wuxuu ka bilaabay Onalitica isagoo ah Maareeyaha Guusha Macaamiisha 4 sano ka hor, bilawgii sanadkan, waxay noqotay Agaasimaha Xisaabaadka Caalamiga ah, oo diiradda saaraya Guusha Macmiilka iyo Istaraatiijiyada.
Sidee B2B Istaraatiijiyadda Suuqgeynta u beddeshay 4tii sano ee aad ka shaqaynaysay meel bannaan?
Calaamadaha ayaa diiradda lagu saaray dhisidda cilaaqaadka iyo iskaashiga muddada dheer ee Saamaynayaasha halkii ay kaliya kula shaqeyn lahaayeen iyaga oo leh awood hal mar ah. Tani waxay awood u siinaysaa summadaha inay sheegaan sheeko joogto ah oo isku dhafan iyadoo la abuurayo u doodayaal summada inta ay jidka ku jiraan.
Saamaynlayaasha waxaa la waydiiyaa su'aalo aad u badan si ay gacan uga geystaan ogeysiinta Liiska Lambarka Taleefoonka Gacanta ee Saxda ah go'aamada summadaha ee ku saabsan iskaashiga ay qaadanayaan ama kordhinayaan. Calaamaduhu sidoo kale si ka badan sidii hore ayay u baadhayaan dhagaystayaasha saamaynta leh sababtoo ah waxay xooga saarayaan cabbirada - kuma filna inay muujiyaan ka qayb qaadashada. Wadashaqeyn wanaagsan ayaa laga filayaa inay ka qaybgaliyaan dhagaystayaasha saxda ah iyo cabbirada waa inay muujiyaan tan.
TikTok iyo Instagram waxay helayaan booskooda adduunka B2B, taasoo ka dhigaysa waxa ku jira mid aad u badan oo xiiso leh. Waxa kale oo ay la macno tahay in summaduhu ay gaari karaan dad badan oo dhagaystayaal ah iyaga oo aan kaliya ku tiirsanayn Twitter iyo LinkedIn.
Sidee ururada ganacsigu u horumarinayaan xeeladaha U doodista Shaqaalahooda si ay u gaadhaan yoolalkooda u doodista ee saamaynta leh?
Ururada ganacsigu hadda ma eegayaan kaliya kooxdooda hogaaminta sare si ay u abuuraan nuxur. Waxay hubinayaan inay la shaqeeyaan shakhsiyaadka aqoonta u leh shirkadda oo dhan kuwaas oo laga yaabo inay hore u lahaayeen joogitaan bulsheed ama raba inay ku dhisaan. Waa hab aad u wanaagsan oo lagu abuuro hoggaamiyeyaal fikradeed qaybaha kala duwan ee ganacsiga oo ay leeyihiin teknoolojiyada xudunta wadahadalka.
Maxaad u aragtaa caqabadaha macmiilka ee ugu badan si ay waxtar ugu yeeshaan u doodista saamaynta B2B?
Intee in le'eg ayuu qof ku bixinayaa u doodista saamaynta, ama inta wakhti ee summadaha ay awoodaan inay ku qaataan u doodista ayaa caqabad weyn ku ah warshadaha. Waqti ku bixinta hubinta inaad la shaqaynayso Saamaynayaasha saxda ah wakhtiga saxda ah iyo inaad hubiso inaad si buuxda u fahantay oo aad dhagaysatay Bulshada Saamaynaha waa furaha ka hor inta aanad bilaabin wax kasta oo istaraatijiyad suuqgeyneed saamayn leh.
Waa muhiim in xiriir wanaagsan lala yeesho kooxaha kala duwan ee ka tirsan ururka Enterprise. Haddi aad diirada saarayso Suuqgeynta Saamaynaha ay ku jirto Isgaadhsiinta, Suuq-geynta ama kooxaha bulshada, dhamaantood waxay u baahan yihiin inay isku xidhaan si ay u dhisaan guud ahaan sheekada astaanta. Tani waxay ku xidhan tahay shaqada ay qabteen Suuqgeynta Saamaynta iyo U doodista Shaqaalaha. Waa lagama maarmaan in shakhsiyaadka ay fahmaan sida ay muhiimka u tahay in la abuuro waxyaabo soo jiidasho leh, ma aha oo kaliya in la dhiso kalsoonida iyo kalsoonida sumadda, laakiin sidoo kale in la abuuro hoggaamiyeyaal fikrado dhab ah oo ku jira astaanta sidoo kale.
Maxay ururradu u baahan yihiin inay si ka sii wanaagsan u sameeyaan si ay uga faa'iidaystaan SME-yadooda iyo Execs si ay u kaxeeyaan u doodista saameeyayaasha?
Calaamaduhu waxay u baahan yihiin inay fahmaan in aysan awoodi doonin inay helaan qof kasta oo isticmaalaya warbaahinta bulshada, markaa la shaqee kaliya shakhsiyaadka raba inay sameeyaan. Noocyada badankood kaliya boqolkiiba yar oo shaqaalahooda ah ayaa abuuraya boqolkiiba ugu badan ee ka-qaybgalka (tanina maaha inay noqoto maamulaha guud!)
Waa inay eegaan mustaqbalka oo ay abuuraan shuraakada ugu wanagsan ee ay la yeeshaan dadka ku hawlan shabakadaha halkii ay ka ahaan lahaayeen taageerayaal badan.
Calaamaduhu waxay sidoo kale u baahan yihiin inay hubiyaan inay jirto shabakad taageero oo weyn iyo sidoo kale dammaanad si ay u hagto kooxaha habka u doodista Shaqaalaha.
Waaxdee ku dambayn doonta lahaanshaha Suuqgeynta Saamaynlaha?
Waqti ka dib, waxaan ka shakisanahay in urur kastaa uu yeelan doono koox suuqgeyn saameyn ku leh. Waxay ku fadhiisan kartaa gudaha bulshada ama suuqgeynta lafteeda. Ugu dambeyntii, ilaa inta shirkaduhu leeyihiin istaraatijiyad wanaagsan, maahan arrin muhiim ah inta ay la egtahay kooxda ay dhex fadhido. Waxa kaliya oo muhiim ah in kooxuhu ay si fiican u wada xidhiidhaan si dadka saamaynta leh loogu fikiro inay qayb ka yihiin istaraatiijiyad kasta oo suuqgeyneed ama olole kasta (haddii la isticmaalo dhamaadka ama haddii kale).
Sidee bay ururadu u isticmaalayaan aragtiyaha bulshada saamaynta ku leh?
Ururo badan ayaa isticmaala aragtiyo bulsho si ay u tartamaan ama dhagaysiga macmiilka laakiin sidoo kale runtii waa caqli gal in la isticmaalo fikradaha bulshada si ay gacan uga geystaan hagida sheekada shirkadda.
Waa maxay xogta ay macaamiishu si isa soo taraysa ugu baahan yihiin si ay ugu guulaystaan barnaamijyadooda saamaynta leh?
Kuwa ugu waaweyn ee aan aragno waa xogta dhagaystayaasha saamaynta leh, iyo natiijooyinkii hore ee ololihii ay dadka saamaynta ku leh ka shaqaynayeen.
Sidee B2B Istaraatiijiyadda Suuqgeynta u beddeshay 4tii sano ee aad ka shaqaynaysay meel bannaan?
Calaamadaha ayaa diiradda lagu saaray dhisidda cilaaqaadka iyo iskaashiga muddada dheer ee Saamaynayaasha halkii ay kaliya kula shaqeyn lahaayeen iyaga oo leh awood hal mar ah. Tani waxay awood u siinaysaa summadaha inay sheegaan sheeko joogto ah oo isku dhafan iyadoo la abuurayo u doodayaal summada inta ay jidka ku jiraan.
Saamaynlayaasha waxaa la waydiiyaa su'aalo aad u badan si ay gacan uga geystaan ogeysiinta Liiska Lambarka Taleefoonka Gacanta ee Saxda ah go'aamada summadaha ee ku saabsan iskaashiga ay qaadanayaan ama kordhinayaan. Calaamaduhu sidoo kale si ka badan sidii hore ayay u baadhayaan dhagaystayaasha saamaynta leh sababtoo ah waxay xooga saarayaan cabbirada - kuma filna inay muujiyaan ka qayb qaadashada. Wadashaqeyn wanaagsan ayaa laga filayaa inay ka qaybgaliyaan dhagaystayaasha saxda ah iyo cabbirada waa inay muujiyaan tan.
TikTok iyo Instagram waxay helayaan booskooda adduunka B2B, taasoo ka dhigaysa waxa ku jira mid aad u badan oo xiiso leh. Waxa kale oo ay la macno tahay in summaduhu ay gaari karaan dad badan oo dhagaystayaal ah iyaga oo aan kaliya ku tiirsanayn Twitter iyo LinkedIn.
Sidee ururada ganacsigu u horumarinayaan xeeladaha U doodista Shaqaalahooda si ay u gaadhaan yoolalkooda u doodista ee saamaynta leh?
Ururada ganacsigu hadda ma eegayaan kaliya kooxdooda hogaaminta sare si ay u abuuraan nuxur. Waxay hubinayaan inay la shaqeeyaan shakhsiyaadka aqoonta u leh shirkadda oo dhan kuwaas oo laga yaabo inay hore u lahaayeen joogitaan bulsheed ama raba inay ku dhisaan. Waa hab aad u wanaagsan oo lagu abuuro hoggaamiyeyaal fikradeed qaybaha kala duwan ee ganacsiga oo ay leeyihiin teknoolojiyada xudunta wadahadalka.
Maxaad u aragtaa caqabadaha macmiilka ee ugu badan si ay waxtar ugu yeeshaan u doodista saamaynta B2B?
Intee in le'eg ayuu qof ku bixinayaa u doodista saamaynta, ama inta wakhti ee summadaha ay awoodaan inay ku qaataan u doodista ayaa caqabad weyn ku ah warshadaha. Waqti ku bixinta hubinta inaad la shaqaynayso Saamaynayaasha saxda ah wakhtiga saxda ah iyo inaad hubiso inaad si buuxda u fahantay oo aad dhagaysatay Bulshada Saamaynaha waa furaha ka hor inta aanad bilaabin wax kasta oo istaraatijiyad suuqgeyneed saamayn leh.
Waa muhiim in xiriir wanaagsan lala yeesho kooxaha kala duwan ee ka tirsan ururka Enterprise. Haddi aad diirada saarayso Suuqgeynta Saamaynaha ay ku jirto Isgaadhsiinta, Suuq-geynta ama kooxaha bulshada, dhamaantood waxay u baahan yihiin inay isku xidhaan si ay u dhisaan guud ahaan sheekada astaanta. Tani waxay ku xidhan tahay shaqada ay qabteen Suuqgeynta Saamaynta iyo U doodista Shaqaalaha. Waa lagama maarmaan in shakhsiyaadka ay fahmaan sida ay muhiimka u tahay in la abuuro waxyaabo soo jiidasho leh, ma aha oo kaliya in la dhiso kalsoonida iyo kalsoonida sumadda, laakiin sidoo kale in la abuuro hoggaamiyeyaal fikrado dhab ah oo ku jira astaanta sidoo kale.
Maxay ururradu u baahan yihiin inay si ka sii wanaagsan u sameeyaan si ay uga faa'iidaystaan SME-yadooda iyo Execs si ay u kaxeeyaan u doodista saameeyayaasha?
Calaamaduhu waxay u baahan yihiin inay fahmaan in aysan awoodi doonin inay helaan qof kasta oo isticmaalaya warbaahinta bulshada, markaa la shaqee kaliya shakhsiyaadka raba inay sameeyaan. Noocyada badankood kaliya boqolkiiba yar oo shaqaalahooda ah ayaa abuuraya boqolkiiba ugu badan ee ka-qaybgalka (tanina maaha inay noqoto maamulaha guud!)
Waa inay eegaan mustaqbalka oo ay abuuraan shuraakada ugu wanagsan ee ay la yeeshaan dadka ku hawlan shabakadaha halkii ay ka ahaan lahaayeen taageerayaal badan.
Calaamaduhu waxay sidoo kale u baahan yihiin inay hubiyaan inay jirto shabakad taageero oo weyn iyo sidoo kale dammaanad si ay u hagto kooxaha habka u doodista Shaqaalaha.
Waaxdee ku dambayn doonta lahaanshaha Suuqgeynta Saamaynlaha?
Waqti ka dib, waxaan ka shakisanahay in urur kastaa uu yeelan doono koox suuqgeyn saameyn ku leh. Waxay ku fadhiisan kartaa gudaha bulshada ama suuqgeynta lafteeda. Ugu dambeyntii, ilaa inta shirkaduhu leeyihiin istaraatijiyad wanaagsan, maahan arrin muhiim ah inta ay la egtahay kooxda ay dhex fadhido. Waxa kaliya oo muhiim ah in kooxuhu ay si fiican u wada xidhiidhaan si dadka saamaynta leh loogu fikiro inay qayb ka yihiin istaraatiijiyad kasta oo suuqgeyneed ama olole kasta (haddii la isticmaalo dhamaadka ama haddii kale).
Sidee bay ururadu u isticmaalayaan aragtiyaha bulshada saamaynta ku leh?
Ururo badan ayaa isticmaala aragtiyo bulsho si ay u tartamaan ama dhagaysiga macmiilka laakiin sidoo kale runtii waa caqli gal in la isticmaalo fikradaha bulshada si ay gacan uga geystaan hagida sheekada shirkadda.
Waa maxay xogta ay macaamiishu si isa soo taraysa ugu baahan yihiin si ay ugu guulaystaan barnaamijyadooda saamaynta leh?
Kuwa ugu waaweyn ee aan aragno waa xogta dhagaystayaasha saamaynta leh, iyo natiijooyinkii hore ee ololihii ay dadka saamaynta ku leh ka shaqaynayeen.