B2C Data

میں بھی یہی کہا جا سکتا ہے۔ غور کریں کہ آپ کے گاہک کا گاہک کون ہے۔ کاروبار سے کاروباری کمپنی کے کاروبار سے صارف کے برانڈ کے مقابلے میں ممکنہ طور پر مختلف ضروریات ہوتی ہیں۔ ٹیلی مارکیٹنگ کمپنیوں کو اس صنعت کو بھی سمجھنا چاہیے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ مناسب تربیت کا انعقاد کیا گیا ہے، تاکہ ان کے کلائنٹ کے لیے سرمایہ کاری پر منافع پیدا کرنے کا موقع زیادہ سے زیادہ ہو۔ پروڈکٹ لائنز کمپنیاں اکثر ایک ہی گاہک کو متعدد حل بیچ سکتی ہیں، حالانکہ وہ گاہک صرف آپ کی ایک یا دو اہم پیشکشوں میں دلچسپی لے سکتا ہے۔ ہر پروڈکٹ کے ساتھ ایک

الگ بات چیت اور منفرد سیلز پچ آتا ہے۔ کچھ لیڈز کو ان مصنوعات یا خدمات کے مطابق بہترین طور پر تقسیم کیا جاتا ہے جو وہ خریدنا چاہتے ہیں۔ ملازمت کا عنوان آپ کا بنیادی رابطہ کون ہے اس کی سمجھ حاصل کریں۔ ایک جونیئر مالیاتی تجزیہ کار سیلز کی بات خریداری کرنے یا اس پر اثر ٹیلی مارکیٹنگ ڈیٹا انداز ہونے یا باقی ٹیم کے سامنے اپنی تجویز پیش کرنے کا اختیار نہیں ہے۔ تاہم، فائنانس کے نائب صدر کے پاس شاید اتنا اثر ہے کہ وہ نہ صرف اثر و رسوخ بلکہ آپ کو فرم کے اندر دوسرے فیصلہ سازوں سے متعارف کروانے کے لیے جو آپ کی سیلز پچ کو سنیں گے۔ ایک بار پھر، میں یہ بتاتا چلوں کہ ملازمت کے عنوانات کو سمجھنا اور تقسیم کرنا زیادہ ہدفی بحث کی اجازت دیتا ہے اور بات کرنے کے لیے صحیح شخص تک پہنچنے میں ضائع ہونے والے وقت کو ختم کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔

ممکنہ معاہدے کا سائز صارفین جب $200,000 ہارڈ ویئر کے اخراجات کے مقابلے میں $5,000 کی مشاورتی سروس کا لائسنس دینے پر غور کر رہے ہوتے ہیں تو خریداری کے مختلف راستوں کی پیروی کرتے ہیں۔ وہ سیلز لوگ جو بڑے معاہدوں کو بند کرنے میں زیادہ موثر ہیں انہیں ڈیل کے اندازے کے مطابق مواقع فراہم کیے جا سکتے ہیں۔ متبادل طور پر، سیلز کے نمائندے جو چھوٹے معاہدوں کو حاصل کرنے میں بہتر ہیں بجائے اس کے کہ وہ اپنی کوششوں کو بنیادی