1. Определите счета с высокой стоимостью
Первый шаг в ABM — определение ценных счетов, соответствующих вашим бизнес-целям. Используйте аналитику данных и прогнозное моделирование, чтобы определить компании, которые имеют потенциал для долгосрочной ценности. Учитывайте такие факторы, как размер компании, доход и соответствие отрасли. Такие инструменты, как Salesforce и HubSpot, могут помочь оптимизировать этот процесс, интегрируясь с вашей CRM и предоставляя информацию о потенциальных целях.
2. Используйте расширенную идентификацию посетителей
Понимание того, кто посещает ваш сайт, имеет решающее значение для ABM. Передовая технология идентификации посетителей может деанонимизировать посетителей сайта, предоставляя подробную информацию об их поведении и интересах. Это позволяет вам адаптировать ваши маркетинговые сообщения для решения их конкретных потребностей и болевых точек, увеличивая вероятность конверсии.
3. Персонализируйте каждую точку соприкосновения
Персонализация — это сердце ABM. От кампаний по электронной почте до что такое база данных в телеграмме целевых страниц — каждое взаимодействие должно быть адаптировано к индивидуальным потребностям ваших целевых аккаунтов. Используйте визуальные редакторы на базе ИИ для создания персонализированного контента без усилий. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и повышает вовлеченность и коэффициенты конверсии.
4. Создавайте многоканальные кампании
Охват целевых аккаунтов через несколько каналов имеет важное значение для успешной стратегии ABM. Объедините email-маркетинг, социальные сети, прямую почтовую рассылку и персонализированный веб-опыт, чтобы создать целостный и захватывающий опыт. Такие платформы, как LinkedIn, особенно эффективны для маркетинга B2B, позволяя вам напрямую взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения.
5. Проведите A/B-тестирование
A/B-тестирование жизненно важно для оптимизации ваших кампаний ABM. Тестируйте различные сообщения, визуальные материалы и предложения, чтобы увидеть, что лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией. Используйте полученные знания для непрерывного совершенствования ваших кампаний. Инструменты A/B-тестирования могут предоставить ценные данные о том, что работает, а что нет, гарантируя максимальную эффективность ваших маркетинговых усилий.
