Восьмое место достается Симоне Леендерс из эко-курорта Cerdanya. Эко-курорт, расположенный в Серданье, недалеко от Пиренеев, посреди природы, который смог адаптироваться к своему привилегированному местоположению и прекрасно понимать потребности своих клиентов.
Ресторанный сектор не освобожден от поиска новых рычагов, которые позволят им ускорить свой спрос с помощью цифрового маркетинга, и в этом случае Симона рассказывает нам, как они узнали, как извлечь выгоду из двух очень разных аудиторий, с двумя очень разными аудиториями. стратегии. С одной стороны, привлечь модель семейного туризма через челленджи и игры. И, с другой стороны, продвигать рыночную нишу, которую они уже определили, но не воспользовались: мотоциклистов, естественную публику, которая перемещается сезонно.
7. Мануэла Гонсалес, Oracle
На седьмом месте находится Мануэла Гонсалес из команды развития бизнеса Iberia компании Oracle, одной из крупнейших мировых технологических компаний. В данном случае Мануэла работает в NetSuite, ERP-системе Oracle, ориентированной на малый и средний бизнес.
Из разговора с Мануэлой мы вынесли отличный лозунг: «Чем больше звонишь, тем удачливее становишься». Мы говорили о том, как важно преодолеть страх звонков и наладить естественный диалог с отделом продаж, чтобы обеспечить хорошее взаимодействие с потенциальным клиентом. Это заставляет нас также говорить о настоящей персонализации электронной почты с целью установления связи с людьми.
6. Лусия Гарсия, Wagestream
Люсия Гарсия из Wagestream попала в шестую по популярности серию года. Лондонский стартап, основанный группой неправительственных организаций, обосновавшихся в Испании год назад и предлагающий более справедливые финансовые услуги для компаний.
С Лусией мы говорили о том, как разработать хорошую стратегию вебинара и как работать над стратегией после мероприятия, о спонсорстве как мере привлечения потенциальных клиентов и о важности налаживания связей.
5. Брайан Гидри, Pixelz
Мы достигли середины этого топ-10 с Брайаном Гидри из Pixelz. Платформа ретуши номер ирана изображений для электронной коммерции с более чем 11-летним опытом работы и признанной работой для престижных брендов, таких как Mango.
Нам удалось поговорить с Брайаном об организации мероприятий и о том, как они используют их как возможность создать сообщество в своем секторе, а не осуществлять прямые продажи. Мы также говорим о кампаниях LinkedIn, которые привлекают всю компанию, а не только отдел продаж.
4. Ана Гонсалес, Баримонт
Глава на четвертой позиции достается Ане Гонсалес из Баримонта. Компания, которая помогает строить экономическое будущее людей и посвящает практически все свои маркетинговые усилия обучению своих пользователей, которые иногда в конечном итоге становятся клиентами.
Ана руководит маркетингом в разных каналах, таких как B2C или B2B, и с разных точек зрения, поэтому у нее очень периферийное видение формирования спроса. Этот эпизод представляет собой хрестоматийный пример того, как запустить входящий проект. Мы не удивлены, что он оказался так близко к подиуму.
3. Мар Нолла, FI Group
Третье место досталось не кому иному, как Мару Нолле из FI Group. Консалтинговая фирма, специализирующаяся на проектах НИОКР и инноваций, ориентированных на область финансирования посредством стимулов или помощи. Они также присутствуют в экосистеме стартапов с помощью программы акселерации и в качестве инвестиционного инструмента.
В разговоре с Маром интересно то, что, помимо особенностей его сектора (которые мы до сих пор не обсуждали), мы говорили о гиперсегментации в B2B, о том, как позаботиться о концепции, которую мы называем «залом ожидания». " входящих лидов и важности креативов и копий.
Послушайте еще раз этот эпизод, который выиграл бронзу в этом году: