ИИ и инструменты автоматизации могут значительно улучшить ваши усилия ABM за счет оптимизации процессов и предоставления более глубокого понимания. Используйте ИИ для прогнозирования того, какие учетные записи с наибольшей вероятностью конвертируются, и для автоматизации повторяющихся задач, таких как последующие электронные письма и ввод данных. ИИ также может помочь генерировать понимание из больших наборов данных, что позволяет принимать более обоснованные решения.
Инструменты автоматизации:
Платформы автоматизации маркетинга
Инструменты предиктивной аналитики
6. Внедрите метрики и ключевые показатели эффективности для конкретных счетов
Отслеживание успеха ваших усилий ABM требует определенных метрик и номера телефона австралии ключевых показателей эффективности (KPI), адаптированных к вашим учетным записям в здравоохранении. Традиционных маркетинговых метрик может быть недостаточно. Сосредоточьтесь на метриках, которые дают представление о вовлеченности учетных записей и продвижении по воронке продаж.
Важные показатели:
Оценка вовлеченности аккаунта
Скорость трубопровода
Размер и стоимость сделки
Коэффициент конверсии на счет
7. Проведение A/B-тестирования и постоянной оптимизации
ABM — это не стратегия «установи и забудь». Постоянное тестирование и оптимизация имеют решающее значение. Проводите A/B-тесты своих кампаний, чтобы определить, что лучше всего подходит для ваших целевых аккаунтов. Это может включать тестирование различных тем писем, кнопок призыва к действию или форматов контента. Используйте полученные знания для постоянного совершенствования и улучшения своих стратегий.
Элементы тестирования:
Темы и содержание электронных писем
Дизайн целевой страницы и призывы к действию
Рекламный текст и визуальные элементы
8. Сотрудничайте с отделами продаж
Эффективный ABM требует тесного сотрудничества между отделами маркетинга и продаж. Убедитесь, что обе команды согласованы по целевым аккаунтам, стратегиям обмена сообщениями и целям. Регулярные встречи и общие KPI могут помочь поддерживать это согласование и гарантировать, что усилия скоординированы и эффективны.
Советы по сотрудничеству:
Проводите регулярные межведомственные совещания
Обмен идеями и данными между командами
Согласование общих целей и стратегий
Заключение
В сфере здравоохранения, где процессы принятия решений сложны, а циклы продаж могут быть длительными, ABM предлагает стратегический подход к повышению рентабельности инвестиций в маркетинг. Выявляя высокоценные аккаунты, используя передовые инструменты, создавая персонализированный контент и постоянно оптимизируя свои стратегии, вы можете построить значимые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и добиться значительных результатов. Внедрите эти тактики ABM, чтобы повысить эффективность своих маркетинговых усилий в сфере здравоохранения и добиться более высокой отдачи от своих инвестиций.
