给初创公司的建议：如何启动一个成功的项目
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:51 am
据《福布斯》统计，92%的初创企业未能生存。许多初创公司在运营的头 5 年就倒闭了。我们告诉您如何创建一家初创公司，如何正确发展它并吸引投资，以便进入 8% 的成功项目。
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如何创办一家盈利的初创公司
学会应对变化
初创公司创始人必须做好心理准备，随时可能出现事情无法按计划进 韩国企业电子邮件列表 行的情况。因此，在启动一家初创公司之前，重要的是要做好快速做出决策并引导团队沿着新的发展方向的需要。
当情况发生变化时，企业家可以使用特殊技术来帮助管理企业。例如，有ADKAR方法。根据这个概念，管理者必须帮助员工经历5个阶段，以便他们学会以新的方式做事。这些是阶段：
意识是对需要改变的理解。
渴望——参与变革的渴望。
知识——关于创新期间和之后如何工作的知识。
能力——将上一阶段的知识运用到实践中的能力。
强化——巩固变革成果。
当事情没有完全按计划进行时，这个技巧将帮助您在初创公司中引发变革。
研究你的目标受众
要创办一家初创公司，了解产品的目标受众非常重要。这些人对产品或服务感兴趣。如果初创公司不了解目标受众到底想要什么，那么他的产品就有可能无人认领。
假设一位企业家想出了他的第一家创业公司——一款可以比较美容服务价格的应用程序。资金筹集完毕，应用程序启动，但人们不使用它，因为该服务是付费的。这家初创公司根本没有考虑免费计划，结果证明用户更容易手动比较价格，因为它是免费的。
由于这些错误，初创公司可能会失败，人们很快就会对其失去兴趣。因此，在创建初创公司之前，有必要确定目标受众，对其进行调查和访谈。这将帮助您了解产品的哪些功能或特性对人们来说很重要，以及他们愿意为此支付多少钱。正如我们从上面的例子中了解到的那样，这一点非常重要。
初创公司的本质是为人们的问题提供解决方案。为此，您需要研究目标受众的需求。也就是说，重要的是不要做出假设，而是收集具体数据并基于它开发产品。
有一些初创公司同时为多个目标受众群体解决问题的例子。例如，俄罗斯的一家初创公司创建了 EatMe 应用程序。使用这项服务，餐馆和咖啡馆可以出售他们很快需要注销的菜肴。因此，人们以较低的成本购买食物。这家初创公司只是同时解决了两个问题：餐馆出售多余的食物并从中赚钱，而人们以折扣价获得菜肴。
创造市场需要的产品
初创公司必须独特且创新，否则就有可能不受客户欢迎。最受欢迎的初创企业是那些改变世界的初创企业。也就是说，他们正在创造以前从未存在过的未来技术。
即使您有一个非常酷的创业想法，并且您知道目标受众会对该项目感兴趣，您也需要研究市场：
分析直接竞争对手 - 提供类似产品并以与您相同的方式满足客户需求的公司。例如，对于一家汽车制造商来说，其他汽车品牌将是直接竞争对手。
分析间接竞争对手——解决相同客户问题但使用不同方法的公司。对于汽车制造商来说，间接竞争对手将是出租车、汽车共享服务甚至电动滑板车制造商。
创建竞争对手列表，收集有关其产品的成本、功能、优势和劣势的数据。要获取有关竞争对手的更多信息，请务必检查他们的客户评论。这将帮助您找出竞争对手的弱点。
初创公司不是在真空中创建的，而是在不断变化的环境中创建的。因此，不仅在创业和进入市场之前进行研究很重要。做产品的时候需要多次监测市场。
打造一支强大的团队
如果您想发展一家成功的初创公司，那么您需要创建合适的团队。为此，在招聘过程中，您不仅必须评估员工的技能，还必须评估他们的性格特征。从一开始，就应该建立您的企业，让您的公司重视员工的个人品质。
虽然你的初创公司规模很小，但你需要选择那些眼睛里闪烁着他们所爱的东西的人。也就是说，现在需要把积极主动、乐观的员工聚集到公司来。这个创业团队将帮助您克服挑战继续前进。
“成功招聘的秘诀是：寻找想要改变世界的人。”
马克·贝尼奥夫，Salesforce 首席执行官
您可以在我们的材料中阅读有关创建成功初创公司的其他规则和技巧。
设定具体目标
一家初创公司似乎只有一个目标——推出一款受欢迎的产品并赚钱。但这是初创公司的全球目标。它无助于理解需要什么具体结果。以及应该采取哪些行动来实现目标并赚取利润。
“当我们坐在汽车的方向盘后面时，我们清楚地知道我们要去哪里。如果我们要去上班，我们不会因为路不通，必须绕道而拒绝出行。初创公司也知道他们要去哪里，他们的目的地是什么：一个可以改变世界的盈利企业。我称之为创业愿景。
为了使这一愿景成为现实，有必要制定一项战略，其中包括商业模式、产品路线图、合作伙伴和竞争对手的数据以及新产品或服务将针对谁的建议。”
埃里克·里斯（Eric Ries），《从头开始做生意》一书的作者。精益创业法》
为了选择初创公司的主要目标和发展方向，需要使用目标设定技术。例如，SMART或 OKR 框架。
例如，根据 OKR 方法，一个大目标被分解为几个带有完成日期的简单步骤。然后员工按照计划行动，并定期相互交换任务状态。为此，他们可以写信给团队的一般聊天室或直接写给经理。
这使得初创公司需要朝哪个方向发展更加清晰。这样的目标可能有好几个，如果外部条件发生变化或者公司选择了不同的发展方向，这些目标也可能会发生变化。
寻找导师
当没有足够的技能或经验，并且没有时间进行培训时，就值得寻找导师。这种方法有助于在短时间内获得缺失的经验。导师可以帮助完成各种任务：吸引投资、创造优质产品或组建强大的团队。
导师不仅可以分享经验，还可以告诉你投资者对你的想法有多感兴趣。它有助于与合作伙伴建立有用的联系，并建议开发产品时需要考虑哪些趋势。
投资者可以成为这样的导师。有一种投资者不仅将资金投资于初创公司，还投资他们的知识。他们被称为商业天使，他们选择最好的初创公司。
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如何创办一家盈利的初创公司
学会应对变化
初创公司创始人必须做好心理准备，随时可能出现事情无法按计划进 韩国企业电子邮件列表 行的情况。因此，在启动一家初创公司之前，重要的是要做好快速做出决策并引导团队沿着新的发展方向的需要。
当情况发生变化时，企业家可以使用特殊技术来帮助管理企业。例如，有ADKAR方法。根据这个概念，管理者必须帮助员工经历5个阶段，以便他们学会以新的方式做事。这些是阶段：
意识是对需要改变的理解。
渴望——参与变革的渴望。
知识——关于创新期间和之后如何工作的知识。
能力——将上一阶段的知识运用到实践中的能力。
强化——巩固变革成果。
当事情没有完全按计划进行时，这个技巧将帮助您在初创公司中引发变革。
研究你的目标受众
要创办一家初创公司，了解产品的目标受众非常重要。这些人对产品或服务感兴趣。如果初创公司不了解目标受众到底想要什么，那么他的产品就有可能无人认领。
假设一位企业家想出了他的第一家创业公司——一款可以比较美容服务价格的应用程序。资金筹集完毕，应用程序启动，但人们不使用它，因为该服务是付费的。这家初创公司根本没有考虑免费计划，结果证明用户更容易手动比较价格，因为它是免费的。
由于这些错误，初创公司可能会失败，人们很快就会对其失去兴趣。因此，在创建初创公司之前，有必要确定目标受众，对其进行调查和访谈。这将帮助您了解产品的哪些功能或特性对人们来说很重要，以及他们愿意为此支付多少钱。正如我们从上面的例子中了解到的那样，这一点非常重要。
初创公司的本质是为人们的问题提供解决方案。为此，您需要研究目标受众的需求。也就是说，重要的是不要做出假设，而是收集具体数据并基于它开发产品。
有一些初创公司同时为多个目标受众群体解决问题的例子。例如，俄罗斯的一家初创公司创建了 EatMe 应用程序。使用这项服务，餐馆和咖啡馆可以出售他们很快需要注销的菜肴。因此，人们以较低的成本购买食物。这家初创公司只是同时解决了两个问题：餐馆出售多余的食物并从中赚钱，而人们以折扣价获得菜肴。
创造市场需要的产品
初创公司必须独特且创新，否则就有可能不受客户欢迎。最受欢迎的初创企业是那些改变世界的初创企业。也就是说，他们正在创造以前从未存在过的未来技术。
即使您有一个非常酷的创业想法，并且您知道目标受众会对该项目感兴趣，您也需要研究市场：
分析直接竞争对手 - 提供类似产品并以与您相同的方式满足客户需求的公司。例如，对于一家汽车制造商来说，其他汽车品牌将是直接竞争对手。
分析间接竞争对手——解决相同客户问题但使用不同方法的公司。对于汽车制造商来说，间接竞争对手将是出租车、汽车共享服务甚至电动滑板车制造商。
创建竞争对手列表，收集有关其产品的成本、功能、优势和劣势的数据。要获取有关竞争对手的更多信息，请务必检查他们的客户评论。这将帮助您找出竞争对手的弱点。
初创公司不是在真空中创建的，而是在不断变化的环境中创建的。因此，不仅在创业和进入市场之前进行研究很重要。做产品的时候需要多次监测市场。
打造一支强大的团队
如果您想发展一家成功的初创公司，那么您需要创建合适的团队。为此，在招聘过程中，您不仅必须评估员工的技能，还必须评估他们的性格特征。从一开始，就应该建立您的企业，让您的公司重视员工的个人品质。
虽然你的初创公司规模很小，但你需要选择那些眼睛里闪烁着他们所爱的东西的人。也就是说，现在需要把积极主动、乐观的员工聚集到公司来。这个创业团队将帮助您克服挑战继续前进。
“成功招聘的秘诀是：寻找想要改变世界的人。”
马克·贝尼奥夫，Salesforce 首席执行官
您可以在我们的材料中阅读有关创建成功初创公司的其他规则和技巧。
设定具体目标
一家初创公司似乎只有一个目标——推出一款受欢迎的产品并赚钱。但这是初创公司的全球目标。它无助于理解需要什么具体结果。以及应该采取哪些行动来实现目标并赚取利润。
“当我们坐在汽车的方向盘后面时，我们清楚地知道我们要去哪里。如果我们要去上班，我们不会因为路不通，必须绕道而拒绝出行。初创公司也知道他们要去哪里，他们的目的地是什么：一个可以改变世界的盈利企业。我称之为创业愿景。
为了使这一愿景成为现实，有必要制定一项战略，其中包括商业模式、产品路线图、合作伙伴和竞争对手的数据以及新产品或服务将针对谁的建议。”
埃里克·里斯（Eric Ries），《从头开始做生意》一书的作者。精益创业法》
为了选择初创公司的主要目标和发展方向，需要使用目标设定技术。例如，SMART或 OKR 框架。
例如，根据 OKR 方法，一个大目标被分解为几个带有完成日期的简单步骤。然后员工按照计划行动，并定期相互交换任务状态。为此，他们可以写信给团队的一般聊天室或直接写给经理。
这使得初创公司需要朝哪个方向发展更加清晰。这样的目标可能有好几个，如果外部条件发生变化或者公司选择了不同的发展方向，这些目标也可能会发生变化。
寻找导师
当没有足够的技能或经验，并且没有时间进行培训时，就值得寻找导师。这种方法有助于在短时间内获得缺失的经验。导师可以帮助完成各种任务：吸引投资、创造优质产品或组建强大的团队。
导师不仅可以分享经验，还可以告诉你投资者对你的想法有多感兴趣。它有助于与合作伙伴建立有用的联系，并建议开发产品时需要考虑哪些趋势。
投资者可以成为这样的导师。有一种投资者不仅将资金投资于初创公司，还投资他们的知识。他们被称为商业天使，他们选择最好的初创公司。