那麼，讓我們來看看吸引高淨值客戶並滿足他們的五種方法。
選擇一個利基市場並深入挖掘
律師犯的最大錯誤就是稱自己為「律師」。您是出庭律師嗎？ 阿曼電子郵件列表 房地產律師？法律是如此複雜，以至於幾乎沒有人可以稱自己為全科醫生，而不聽起來他們會被真正的專家超越。
你可能會想，“但是如果我在法學院沒有專攻任何專業怎麼辦？”
這是一個常見問題，可悲的是，它每年都變得越來越普遍。但最棒的是，大多數客戶除了見到你之外，無法告訴專家、專家和一無所知的人。這意味著什麼？簡單來說，就是只要在學習成為專家，就可以把自己推銷成專家。
這並不像您必須參加第二次律師考試才能從未指定的律師成為某一特定領域的專家。法律領域的專家所需要的只是經驗和知識，其中任何一個都可以彌補另一個。
為高淨值客戶選擇合適的利基市場關鍵在於了解他們的需求。離婚法、合約法和商法都是富人中最受歡迎的領域。
正確推銷自己
這是第二位的，因為在你開始正確地推銷自己之前，你確實需要一個專業。想一想：您是否見過律師事務所希望在集體訴訟中代表人們的廣告？人身傷害律師的廣告看板怎麼樣？
某些類型的律師以某些方式宣傳自己。如果您尋找與您所選領域相關的其他律師，那麼您一定會找到您需要的行銷策略。
對於高淨值客戶來說尤其如此。人身傷害律師的俗氣廣告看板和低產值廣告無法用金錢吸引客戶。您需要量身訂製的數位行銷策略（針對律師事務所）。這意味著搜尋引擎優化、付費文案撰寫的部落格以及律師電子郵件資料庫 來提高您的可信度。
優先考慮性價比
對於擁有大量淨資產的客戶，您必須了解的一件事是，他們不想省錢，也不想花錢。他們希望將錢變成他們可以使用的東西。他們正在尋找最佳的性價比。
這是您可以應用於創建服務價格的最佳邏輯。不要根據您期望他們能夠支付的價格來定價您的服務，這會導致您收費過高。並且不要僅根據您的需求來定價您的服務，否則您的收費就會偏低。
專注於證明您為服務收取的每一美元都是合理的。列出一系列理由來說明為什麼你的法律顧問要花這麼多錢。同時，一定不要用加薪的理由轟炸你的客戶。列出一長串付薪的理由固然可以作為參考，但總是提起、炫耀或讓它看起來像是一件大事，則是不禮貌的行為。
相反，從您所在地區的律師基本工資開始。然後，根據您的利基市場所涉及的任務的複雜性添加乘數。
如果您正在處理合約法，那麼請考慮撰寫合約所需的研究。你不能只寫它；你必須知道你正在做什麼。這項研究是你生命中的時間，也是他們口袋裡的錢。同樣，如果您是離婚律師，您需要考慮重要的文書工作、法律備案和所涵蓋的許多問題，以確保為您的客戶提供徹底且有效的流程。準備好在整個離婚過程中投入時間支持和授權您的客戶。
逐類進行，始終知道您需要做什麼，但僅在被要求時才提出。
不要做一個唯唯諾諾的人
律師，尤其是新律師，犯的最大錯誤之一就是對待他們的委託人，就像他們不會做錯事一樣。這對你不利，對你的客戶不利，對你的實踐不利。
奉承不會讓你在這個行業一事無成。如果客戶來找您，無論高淨值或低淨值，那麼他們都需要您。他們不會因為你是一個直率的人而走開。如果你小心翼翼地對待客戶，他們就會知道。
留下印象
行銷代理商團隊
帶著小孩子的手套對待客戶最糟糕的部分是你錯過了留下印象的機會。您也不必總是給人留下好印象。
假設您有一位長期說謊的客戶。你不必揭穿他們的謊言，但如果你讓他們知道你知道他們在撒謊，那麼他們肯定會走開，因為你知道你很聰明。
這很關鍵。如果你融入背景，你就無法獲得客戶。如果他們認為任何人都可以取代你，你就無法獲得客戶。每次會議的目標，從第一次到最後一次，都應該讓他們感覺到你是獨一無二的，無論好壞。
所以，說實話。要有耐心。不要害怕回應，但也不要急於發言。
結論
在律師事務所爭取高薪和高淨值客戶的大部分技巧都是直接的。直接進入利基市場，直接站在客戶面前，以盡可能直接的方式向他們提供產品，給他們直接的答案，並直接當面說出來。
只有這樣，您才會看起來像是高薪客戶所需的強大力量。
