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1. 選擇資格框架
銷售線索資格框架是一組標準，可協助 韩国 电报 您識別即將打開錢包的線索。有許多框架可供選擇，每個框架都有不同的優先順序。

以下是一些最常見的。

BANT（為簡單起見）
最簡單的領導資格計劃是經過驗證的 BANT 計劃。根據四個標準評估聯絡人：

預算：領導者是否有必要的財務能力？
權威：主角有決策權嗎？
需求：潛在客戶是否有您的產品可以解決的問題？
時機：他們會很快購買嗎？
最好的導遊在合理的程度上滿足大部分（如果不是全部）這些標準。

ChAMP（為了完整性）
挑戰：您的產品可以解決潛在客戶面臨的哪些挑戰？
權威：誰有權力做出採購決定？
金錢：潛在客戶有購買您的產品所需的預算嗎？
優先：解決這個問題對領導者的公司有多重要？
MEDDICC（用於企業銷售）
指標：領導者希望改進的指標或 KPI 是什麼？
預算買家：誰控制預算？




決策標準：經理會考慮哪些因素？
決策：主要客戶通常如何做出購買決策？
辨識痛點：領導者面臨的痛點或挑戰是什麼？
冠軍：領導公司內的誰可以支持您的產品？
競爭：市場上是否有競爭對手提供類似的解決方案？
2. 建立基準
下一步是為您先前確定的標準建立基準。這將成為您比較其他潛在客戶並評估其資格等級的參考點。

那麼要如何建立這個基準呢？

分析您的最佳客戶：查看產生最多銷售和收入的客戶。他們在多大程度上符合上述標準？
建立 ICP（理想客戶檔案）：使用這些頂級客戶的資料來建立有效的 ICP。這使得更容易識別最有趣的潛在客戶（並為他們分配分數）。
使用 ICP 作為基準：例如，如果您理想客戶的預算在 8 美元到 10,000 美元之間，請將此值設定為您的預算基準。然後，將其他聯絡人與此標準進行比較：他們可以立即付款嗎？
當你進入評分階段時，這對你有很大幫助。但在我們開始之前，您需要收集一些資訊。

3. 收集線索資訊
現在是時候檢查您是否有足夠的資訊來根據您選擇的標準來確定潛在客戶的資格。如果沒有，請收集更多資訊。

對於您管道中已有的聯絡人，您可以從以下位置取得更多資訊：

檢查您的網站分析
使用第三方供應商，例如 Zoominfo 或 Clearbit
監控他們的社群媒體存在
直接與他們接觸。
也不要忘記傳入的聯絡人。在收集數據時，收集盡可能多的合格資訊非常重要。最好的方法是什麼？在高強度登陸頁面上使用多階段潛在客戶開發表格。