Skilningur á viðskiptavinum og áhrifum þeirra á fyrirtæki
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:55 am
Þessir hlutir sem koma viðskiptavinum, það eru engir af þeim, svo það er engin vinna - það er einfaldlega þannig. Blý eru eins og loft fyrir hvaða fyrirtæki sem er - án þeirra getur það ekki haldið áfram. Allir virðast skilja þennan skýra sannleika. Hins vegar er enn mikið rugl varðandi mikilvægi þeirra, hvernig á að fá þá og hvernig á að stækka, svo og hvernig á að breyta þeim í viðskiptavini. Reyndar gætirðu velt því fyrir þér:
„Spurningin er „Hvað eru viðskiptaleiðir?“ Viðskiptatilvísanir eru oft kallaðar viðskiptaleiðir. Þessar tilvísanir geta hjálpað fyrirtækjum að auka tekjur. Þessar tilvísanir eða hugsanlegir viðskiptavinir sem fyrirtæki gætu breytt í raunverulega viðskiptavini eru það sem átt er við með viðskiptaleiðum. Leitin að viðskiptavinum er leit að viðskiptavinum. Viðskiptaleiðir leiðbeina fyrirtækjum að tækifærum fyrir meiri tekjur. Fyrirtæki eru
"Eftirfarandi spurning krefst svars." Hvaða ástæða er fyrir því að fyrirtæki símanúmeragögn manns þurfi slíkt? Engar undantekningar, ekki einu sinni eigandi fyrirtækisins, krefjast þess að nefna þær utan innihaldsins í endurorðuðu skrifunum. Gefðu aðeins hlutann sem skipt er út.
Hér er tilraun mín til að endurskrifa málsgreinina á meðan ég forðast oft notuð orð: Ný málsgrein: Hvers vegna er það mikilvægt að framleiða stöðugan straum mögulegra viðskiptavina?
Maður spyr hvernig einstaklingur aflar sér fleiri væntanlegra viðskiptavina?
Svo hvað gerir maður þegar þeir fá þá?? Þeir hlutir voru teknir upp. Hvaða aðgerðir myndir þú þá fara eftir? Þegar þeir koma, hvað gerist næst? Allir hlutir voru komnir. Hvað gerist næst? Þeir hlutir höfðu verið tryggðir. Hver er næsta aðgerð??
Í þessari handbók mun hópurinn aðstoða þig í gegnum þetta efni og aðstoða þig við að svara öllum tengdum fyrirspurnum. Við skulum sökkva okkur inn!
Skilningur á viðskiptavinum og áhrifum þeirra á fyrirtæki
Hvað er talið leiðandi fyrirtæki?
"Viðskiptahorfur eru skilgreindar sem" "Þeir sem gefa til kynna áhuga á vöru og þjónustu sem fyrirtæki selur." "Þessir hugsanlegu neytendur sýna að þeir gætu þurft eða þrá vöruna." „Þau tákna möguleg tækifæri fyrir nýja viðskiptavini. „Viðskiptaleiðtogi inniheldur venjulega mikilvægar upplýsingar um viðskiptavininn eins og tengiliðaupplýsingar þeirra
Viðskiptaleiðsögn er einstaklingur eða stofnun sem hefur gefið til kynna löngun í framleiðslu þinni eða aðstoð og er litið á sem líklegur verndari.
Í meginatriðum getum við skilgreint viðskiptatillögu sem upphafspunkt tekjuleiðarinnar. Þessi tillaga krefst frekari þróunar til að þýða í greiðandi viðskiptavin.
Dæmi um viðskiptaleiðtoga
vísar til tilviks sem sýnir tengilið sem getur auðveldað mögulegum sölutækifærum fyrir fyrirtæki.
Til að skilja hugmyndina og ýmsar leiðir í viðskiptum skulum við fara í gegnum fjölmargar ímyndaðar aðstæður.
Dæmi 1
Við byrjum á Jóhannesi. Hann starfar sem markaðsstjóri sem eignast ókeypis stafræna bók um efnismarkaðssetningu með því að birta tengiliðaupplýsingar sínar á áfangasíðunni.
Þegar þessu verkefni er lokið, hvaða frekari aðgerðir gæti maður gripið til?
Sendu Jóhannes rafrænt bréf þar sem hann tjáir þakklæti fyrir að hafa fengið stafrænu bókina. Sendu honum nokkrar fyrirspurnir varðandi markaðsaðferðir hans á þessum tíma og erfiðustu erfiðleika hans. Þetta mun hjálpa þér að ákvarða umhyggjustig hans.
Þú getur lagt til viðbótar gagnlegar upplýsingar eins og vefnámskeið, rannsóknarrannsóknir eða ókeypis próf fyrir John. Þetta mun hjálpa honum að takast á við auglýsingavandamál sín og fræða hann um vörur þínar.
Fáðu allt nafnið, stöðunafn, tengiliðanúmer og fyrirtæki á eyðublaðinu þínu til að tryggja öryggi. Notaðu þetta efni til að senda herferðir til að hlúa að leiðum og miða aftur.
HubSpot safnar fullu nafni þínu, símanúmeri, tölvupósti, vefslóð, fyrirtækisnafni og starfsmannatölu áður en þú getur nálgast hliðargreinar þeirra.
Dæmi um viðskiptaleiðtoga
Dæmi 2
Við höfum Söru í þessari stöðu. Hún starfar sem eigandi lítils fyrirtækis sem skráir sig í ókeypis forkeppni og biður um vörusýningu.
Gefðu Söru framúrskarandi efni með leiðbeiningum til að stýra nærandi herferðum. Á sama tíma, sérsníða tölvupóst byggt á viðskiptalegum kröfum sem gripið er til í velkomnum skjá skráarstraumsins.
Dæmi 3
Einstaklingur sem sérhæfir sig í leitarvélabestun fyllir út spurningalista um síðu fyrirtækisins þíns. Þegar því er lokið munu þeir skoða þakklætissíðuna. Þetta er lykil augnablikið: Ekki láta þá hverfa núna!
Biddu um að hann skrái sig á fréttabréfið þitt. Segðu að hann muni fá reglulegar uppfærslur um kúluskýrslur, þróun og vöruvalkosti. Hugsaðu um að bæta við öðru líka. Það getur mjög vel verið álagning á næstu kaupum hans eða aðgangur að einkaréttum til að skrá sig.
„Spurningin er „Hvað eru viðskiptaleiðir?“ Viðskiptatilvísanir eru oft kallaðar viðskiptaleiðir. Þessar tilvísanir geta hjálpað fyrirtækjum að auka tekjur. Þessar tilvísanir eða hugsanlegir viðskiptavinir sem fyrirtæki gætu breytt í raunverulega viðskiptavini eru það sem átt er við með viðskiptaleiðum. Leitin að viðskiptavinum er leit að viðskiptavinum. Viðskiptaleiðir leiðbeina fyrirtækjum að tækifærum fyrir meiri tekjur. Fyrirtæki eru
"Eftirfarandi spurning krefst svars." Hvaða ástæða er fyrir því að fyrirtæki símanúmeragögn manns þurfi slíkt? Engar undantekningar, ekki einu sinni eigandi fyrirtækisins, krefjast þess að nefna þær utan innihaldsins í endurorðuðu skrifunum. Gefðu aðeins hlutann sem skipt er út.
Hér er tilraun mín til að endurskrifa málsgreinina á meðan ég forðast oft notuð orð: Ný málsgrein: Hvers vegna er það mikilvægt að framleiða stöðugan straum mögulegra viðskiptavina?
Maður spyr hvernig einstaklingur aflar sér fleiri væntanlegra viðskiptavina?
Svo hvað gerir maður þegar þeir fá þá?? Þeir hlutir voru teknir upp. Hvaða aðgerðir myndir þú þá fara eftir? Þegar þeir koma, hvað gerist næst? Allir hlutir voru komnir. Hvað gerist næst? Þeir hlutir höfðu verið tryggðir. Hver er næsta aðgerð??
Í þessari handbók mun hópurinn aðstoða þig í gegnum þetta efni og aðstoða þig við að svara öllum tengdum fyrirspurnum. Við skulum sökkva okkur inn!
Skilningur á viðskiptavinum og áhrifum þeirra á fyrirtæki
Hvað er talið leiðandi fyrirtæki?
"Viðskiptahorfur eru skilgreindar sem" "Þeir sem gefa til kynna áhuga á vöru og þjónustu sem fyrirtæki selur." "Þessir hugsanlegu neytendur sýna að þeir gætu þurft eða þrá vöruna." „Þau tákna möguleg tækifæri fyrir nýja viðskiptavini. „Viðskiptaleiðtogi inniheldur venjulega mikilvægar upplýsingar um viðskiptavininn eins og tengiliðaupplýsingar þeirra
Viðskiptaleiðsögn er einstaklingur eða stofnun sem hefur gefið til kynna löngun í framleiðslu þinni eða aðstoð og er litið á sem líklegur verndari.
Í meginatriðum getum við skilgreint viðskiptatillögu sem upphafspunkt tekjuleiðarinnar. Þessi tillaga krefst frekari þróunar til að þýða í greiðandi viðskiptavin.
Dæmi um viðskiptaleiðtoga
vísar til tilviks sem sýnir tengilið sem getur auðveldað mögulegum sölutækifærum fyrir fyrirtæki.
Til að skilja hugmyndina og ýmsar leiðir í viðskiptum skulum við fara í gegnum fjölmargar ímyndaðar aðstæður.
Dæmi 1
Við byrjum á Jóhannesi. Hann starfar sem markaðsstjóri sem eignast ókeypis stafræna bók um efnismarkaðssetningu með því að birta tengiliðaupplýsingar sínar á áfangasíðunni.
Þegar þessu verkefni er lokið, hvaða frekari aðgerðir gæti maður gripið til?
Sendu Jóhannes rafrænt bréf þar sem hann tjáir þakklæti fyrir að hafa fengið stafrænu bókina. Sendu honum nokkrar fyrirspurnir varðandi markaðsaðferðir hans á þessum tíma og erfiðustu erfiðleika hans. Þetta mun hjálpa þér að ákvarða umhyggjustig hans.
Þú getur lagt til viðbótar gagnlegar upplýsingar eins og vefnámskeið, rannsóknarrannsóknir eða ókeypis próf fyrir John. Þetta mun hjálpa honum að takast á við auglýsingavandamál sín og fræða hann um vörur þínar.
Fáðu allt nafnið, stöðunafn, tengiliðanúmer og fyrirtæki á eyðublaðinu þínu til að tryggja öryggi. Notaðu þetta efni til að senda herferðir til að hlúa að leiðum og miða aftur.
HubSpot safnar fullu nafni þínu, símanúmeri, tölvupósti, vefslóð, fyrirtækisnafni og starfsmannatölu áður en þú getur nálgast hliðargreinar þeirra.
Dæmi um viðskiptaleiðtoga
Dæmi 2
Við höfum Söru í þessari stöðu. Hún starfar sem eigandi lítils fyrirtækis sem skráir sig í ókeypis forkeppni og biður um vörusýningu.
Gefðu Söru framúrskarandi efni með leiðbeiningum til að stýra nærandi herferðum. Á sama tíma, sérsníða tölvupóst byggt á viðskiptalegum kröfum sem gripið er til í velkomnum skjá skráarstraumsins.
Dæmi 3
Einstaklingur sem sérhæfir sig í leitarvélabestun fyllir út spurningalista um síðu fyrirtækisins þíns. Þegar því er lokið munu þeir skoða þakklætissíðuna. Þetta er lykil augnablikið: Ekki láta þá hverfa núna!
Biddu um að hann skrái sig á fréttabréfið þitt. Segðu að hann muni fá reglulegar uppfærslur um kúluskýrslur, þróun og vöruvalkosti. Hugsaðu um að bæta við öðru líka. Það getur mjög vel verið álagning á næstu kaupum hans eða aðgangur að einkaréttum til að skrá sig.