Это стратегическая методология, которая согласовывает усилия по продажам и маркетингу с ключевыми аккаунтами. Вместо того чтобы фокусироваться на отдельных лидах, ABM Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены концентрируется на наборе целевых аккаунтов. Маркетологи персонализируют кампании, чтобы найти отклик у определенных заинтересованных сторон в этих аккаунтах.
Это привело к появлению квалифицированных аккаунтов маркетинга (MQA). Этот подход учитывает тот факт, что решения о покупке часто принимаются командами, а не отдельными лицами. Компании принимают решение о том, является ли счет MQA, на основании: Фирмографические данные.
Это определяет, насколько хорошо компания подходит для предлагаемого продукта или услуги. Вовлеченность. Это помогает оценить, насколько они мотивированы совершить покупку. Преимущества такого подхода заключаются в его способности сосредоточить ресурсы на аккаунтах, демонстрирующих четкую вовлеченность.
Ограничения подхода MQA MQA — это более целостный подход к взаимодействию с аккаунтом. Но критики утверждают, что они не дотягивают в нескольких отношениях. Одна из главных проблем MQA заключается в том, что аккаунт может содержать возможности на разных этапах.
Учетная запись может иметь несколько возможностей, каждая из которых связана с различными решениями и заинтересованными сторонами. Другим ограничением методологии MQA является «шум». MQA рассматривает аккаунт как единое целое. Поэтому маркетологам может быть сложно извлечь действенные идеи из данных о вовлеченности.
