什么是工业营销？

[kumartk]

在目前的环境下，如果没有完善的营销计划，没有充足的资源，没有整个团队的信任，工业企业想要取得好的销售业绩几乎是不可能的。在班尼斯特全球，我们经常遇到需要提高销售和市场地位的销售团队或工业工厂经理。

很多时候，我们必须首先定义我们的工作模式的价值主张。什么是工业营销？在这篇文章中我们对此进行解释并给出示例。

形容词工业化不是限定词；它并不指如何规划或执行。它是关系型的，因为它是行业营销。在班尼斯特全球，我们将这一地位授予谁？嗯，对于所有向专业买家销售产品的公司来说。通常用英文缩写来称呼它：B2B（business-to-business）。

越来越少的公司放弃通过营销手段来改善业绩。那些认为这没有必要、公众的注意力集中在大型消费品牌上、由于客户很少且高度专注于同一垂直领域，向他们发送商业信息是浪费时间的人已经被抛在后面了。其他更大胆的经理认为，任何工业产品都可以像消费品一样出售。

在流动的环境中，休闲时间和工作时间没有界限，社交网络开放，领英数据库 我们必须每天、每时每刻争夺所有受众的注意力。

为什么工业营销很重要？
数据显示，工业买家在联系供应商之前通常已经完成70%的采购决策过程。模拟销售，即传统的通过用餐和面对面拜访来完成的销售，正在变得越来越少。疫情减少了社交互动，而且如今的B2B买家越来越多地由千禧一代组成。他们是数字原生代，在开始购买过程之前，首先匿名进行所有在线研究（网站和社交网络）。

良好的工业营销策略始于研究目标受众和潜在买家，以了解如何满足他们的需求、在哪里向他们提供哪些类型的内容。

如今，工业营销拥有巨大的数字化组成部分，尽管在竞争环境中线下部分（展览会、目录、展示厅……）也不容忽视。

数字营销策略是通过复杂的策略制定的，涉及许多复杂的组成部分。这就是为什么拥有一个“普通方式”的网站和一个不时更新的 LinkedIn 个人资料并不是数字营销。

专业买家希望看到他们想购买的产品的详细信息、销售该产品的公司的历史、销售地点和与谁有业务往来，并且需要有评论和推荐来支持卖家。此外，他们希望他们所寻找的内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、具有交互性并且具有高度的视觉效果。

如果您公司的在线形象能够让您全面地了解您是谁，那就太好了。你领先了。如果没有，如果您曾经想过“我的网站不能代表我”、“我们在社交网络上的存在感不够”，或者内容已经两三个月没有更新了，那么现在是时候改进了。

尽管流动限制已几乎消失，但经营方式尚未恢复到2019年的样子。而且也不会恢复。B2B 公司再也不能忽视数字营销的力量以及它所提供的增加销售和改善定位的机会。 2020年疫情爆发后，这一趋势进一步加速。

让我们看一些有效的工业营销行动的想法和例子。