自信地回应反对意见

[subornaakter40]

请记住：服务应以谨慎而自然的方式提供。强迫和痴迷会立即吓跑潜在客户，让平庸的咨询变成拒绝。人们不希望有人替他们做决定；提供无压力的选择非常重要。如果您拒绝，请务必提供联系信息，如果可能的话，提供产品目录，以有尊严的方式结束会议。这将有助于保持积极的印象，如果客户对您的报价感兴趣，可能会让客户回来。

为了实现有效的直销，需要考虑以下几点技巧：

如果交易没有达成，请不要责怪客户。最好分析一下交互，确定失败的原因，并吸取教训，以避免将来再犯类似的错误。

相信您提供的产品。如果一个经理对某种产品的质量都没有信心，又怎么能指望别人购买它呢？

避免在对话开始时讨论价格，以免在买 沙特阿拉伯电话营销数据库 家心中对产品产生偏见。

要有自信，但不要太过强求。攻击性信念是令人讨厌的，这不仅在销售中很重要。

使用不会冒犯客户但能强调您的立场的短语。

“如果你忍受痛苦的时间足够长，就会有结果”，但重要的是要知道忍受痛苦的时间有多长以及会得到什么样的结果。假设有两位直销经理：一位花了一整天的时间与一百名客户交谈，另一位花了三个小时进行了 20 次对话。两人都进行了五笔交易，但方法和结果却截然不同。即使成功了，持续发展也很重要，因为完美没有极限。

组织直销是增加销售量和质量的最有效方法之一，最终可带来企业利润的增加。

公司利润增长

资料来源：shutterstock.com


直销的 10 条规则
让我们补充一些成功销售人员不言而喻的规则：

请记住，您的客户是真实的人。

先推销自己，再推销产品。

给予客户更多说话和倾听的机会，以便更好地了解动机。

强调所有产品特性，表明它们对您的对话者具体有何用处。

优秀的销售人员会看到各种选择，即使这需要客户额外支付一些费用。有时提供替代方案比失去客户更好。

生动地说明产品，显示购买的好处以及拒绝可能造成的损失。

尊重顾客的意见。如果他的问题和你的不同，那么目标是一样的：帮助解决他的问题。

直接与做出购买决策的人沟通（B2B 的情况）。这节省了时间和资源。