使用基于账户的营销方法有几个好处

[surovy111]

基于账户的营销(ABM) 是一种针对特定受众的营销策略。它专注于账户（特定公司和个人），而不是针对更广泛受众的传统 B2B 方法。

ABM 缩短了销售周期，协调了营销和销售团队，提高了客户保留率，并帮助您脱颖而出。ABM 从一开始就为您取得成功奠定了基础，并将在销售漏斗的下游带来更多销售。

根据 ITSMA 基准调查，使用 ABM 的企业的收入和渠道增长分别增长了 77% 和 84%。这是与关键决策者建立融洽关系的绝佳方式。

制定 ABM 策略的第一步是创建目标账户列表。这些应该是符合您理想客户资料或买家角色的潜在客户。确定这些公司的关键决策者至关重要。访问UpLead等 B2B 联系人数据库可使此过程变得容易得多。

下一步是针对您选择的帐户，提供经过 SEO 优化的内容以及有效的社交媒体和电子邮件推广。关键是要 突尼斯手机号码列表 确保内容尽可能个性化。您应该围绕每个帐户的痛点来关注您的内容。

您可以使用多种基于帐户的营销策略。其他想法包括：

个性化视频
直接邮寄
付费广告
客户评价和案例研究
创意礼品
5. 开发免费赠品以激发需求
需求生成的核心是创造有价值的内容，帮助解决目标受众的痛点。这就是你如何激发人们对你的品牌及其产品和服务的兴趣。

创建可下载内容、免费增值工具和免费试用等免费内容是将潜在客户转化为合格潜在客户的好方法。此类内容应成为您核心营销工作的延伸。它们是确定和培养潜在客户的好方法。

您可以为博客文章创建吸引用户的内容，以帮助将网站访问者转化为电子邮件订阅者。尝试在社交媒体上宣传网络研讨会等活动，并将参与者添加到您的电子邮件列表中。您还可以在电子邮件推广活动中加入免费赠品。