建立 ICP 并确定你的买家角色

[Habib01]

建立销售线索列表的一个重要部分是让潜在客户对您的产品感兴趣。

您可以使用多种潜在客户生成策略来实现这一目标。

如果您想通过内容建立权威和信誉并被动地产生潜在客户，我建议您采用内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销等入站策略。

或者，您可以使用外向营销策略，例如冷电子邮件、冷呼叫和定向广告来主动联系潜在客户。

就我个人而言，我建议您采取综合方法，混合入站和出站策略来被动吸引潜在客户，同时主动寻求高价值潜在客户。

6. 收集所有线索并进行评分
启动营销活动后，就该收集潜在客户了。我建议您维护 Excel 表或使用 Zoho、HubSpot 或 Pipedrive 等 CRM 软件。

您可以通过两种方式对潜在客户进行评分：

简单的潜在客户评分：您可以根据不同潜在客户所处的销售渠道的阶段为其分配自定义标题。
数字潜在客户评分：您可以根据潜在客户的产品与市场契合程度、他们的痛点、潜在客户来源以及您想要优先考虑的其他因素（行业、公司规模或员工实力）为潜在客户分配分数，从而制定自定义标准。 马其顿 电话数据库
我的建议：
如果您处理的潜在客户数量有限，简单的潜在客户评分效果会很好。对于大量潜在客户，我建议您采用数字潜在客户评分。

7. 确定销售线索清单
现在，我们进入了主要名单构建工作的最后阶段。

如果您按照我们迄今为止讨论的步骤操作，那么您已经完成了最困难的部分！

现在，是时候完善和清理你的清单，以便你的销售团队可以开始工作了。