您可以在哪里使用狩猎阶梯？

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商业的主要任务是陪伴一个人走上购买之路，温和地引导他走向正确的方向，并帮助他更快地进入下一个阶段。这种与观众熟练且循序渐进的互动能够赢得信任，并且表明公司了解观众的痛苦和需求。这使您可以与客户建立长期关系，并最终增加销售额。

认可阶梯主要用于制定全面的推广策略。这对于在线推广（例如市场和在线商店）以及社交媒体推广策略尤其重要。

但它也可以有选择地使用——创建单独的销售工具。以下是此类工具的一个示例：

登陆页面；
电子邮件通讯；
商业提案；
销售脚本；
印刷材料——传单和目录。
本·亨特阶梯的每一步都需要自己的内容。如果销售工具考虑到客户所处的阶段，那么这种工具的有效性就会提高。

为什么它还没有普及？
“认知阶梯”的概念出现得相对较晚——营销人员本·亨特第一 澳洲华人华侨数据 次谈论它是在 2010 年他出版的《网站转化》一书中。 “我们将访客转变为买家。”

在撰写这本书时，亨特借鉴了广告文案撰稿人尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的模型，该模型的创作时间要早得多——早在 1950 年。尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 根据潜在客户的购买意愿程度，将他们分成几组。本·亨特 (Ben Hunt) 改进了这一模型，并专注于利用互联网提高产品的知名度。

因此，识别阶梯中使用的方法很早以前就出现了，但直到现在（在本书出版之后）才开始流行起来。

猎阶梯和销售漏斗有什么区别
经典的销售漏斗，即所谓的 AIDA 模型，包括四个阶段：

吸引顾客的注意力——注意力（A）；
增加他们的兴趣——兴趣（I）；
购买某种产品的欲望增加——欲望（D）；
动作，即执行一个事务——动作（A）。
它于 1924 年被发明，现在已相当普及。

此漏斗有很多变化，例如，有时它与标准销售阶段相关：

建立联系；
识别需求；
推介会;
处理异议；
交易的完成。
有时，漏斗会适应特定公司的销售流程。简单来说它可能看起来像这样：

客户对公司的诉求；
计算和商业报价；
订立合同。
很明显，销售漏斗的各个阶段与阶梯的各个步骤重叠。但存在显著差异：

亨特的意识阶梯早在标准销售漏斗的第一阶段之前就开始了，当时用户还没有意识到问题。
它通过客户的眼睛展示购买旅程的各个阶段，这意味着它有助于更​​好地理解这些阶段并为每个阶段选择合适的工作工具。
你可以说，本·亨特的阶梯是一个扩展的、更详细的销售漏斗，从客户的角度进行描述，因此更有效。