Часто задаваемые вопросы
Стоит ли использовать сценарий?
Скрипты холодных звонков преимущества использования списка телефонных номеров омана отлично подходят для поддержания фокуса и тона разговора. Однако избегайте повторения дословно. Потенциальные клиенты могут определить, когда продавцы читают сценарий, и их легко отключить.
Насколько продолжительным должен быть холодный звонок?
лучшая фраза для начала холодного звонка 2024
Успешные холодные звонки обычно длятся 5 минут и 50 секунд, причем 70% из них включают длинные монологи. Привлеките внимание потенциального клиента в течение первых 5 секунд и кратко изложите свою идею. Продолжительность холодной речи должна определяться необходимостью поддержания вовлеченности.
Стоит ли обращаться к потенциальному клиенту по имени, фамилии или и тому, и другому?
Обращение по имени ставит вас на один уровень с друзьями или коллегами и позволяет беседе принять дружеское течение.
Карли Шортланд, руководитель отдела продаж и маркетинга в LinkedVA , рекомендует использовать имена, потому что «обращение «господин/госпожа [фамилия]» кажется слишком профессиональным, сразу же продающим и отталкивающим для многих потенциальных клиентов».
Как я могу протестировать свою начальную линию, чтобы повысить ее эффективность?
Один из методов оценки эффективности ваших начальных линий — отслеживание того, сколько звонков требуется, чтобы назначить встречу с лицом, принимающим решения. Чем меньше звонков, тем сильнее начальная линия.
