向从未听说过该公司的潜在客户介绍该公司

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获得越来越多合格的潜在客户和提升品牌知名度的需求是相互关联的挑战。

特别是在工业营销中，渠道有限，而有前景的公司都很知名。访问者访问制造公司的网站不是为了娱乐，而是因为他们在寻找特定的东西。

那么，挑战就是确保营销团队在正确的时间将公司展示给正确的人。因此，必须为潜在客户准备一系列优质内容，并根据购买周期的不同阶段对其进行区分。

例如，博客文章可能有助于定义和理解特定行业中的特定问题，而有关解决方案的更详细的电子书可能会说服潜在客户联系销售人员然后进行购买。

在目标受众评估与公司产品兼容的选项的那一刻出现在他们面前，也有助于提高品牌知名度，极大地促进销售部门在直接对话阶段的工作。

3. 预算紧张
尽管调查发现2017年营销预算大幅增加，但仍有31%的受访者表示他们面临着资金 德国电话号码开头 不足的困境。当营销资金有限时，必须确保花费的资金产生尽可能高质量的结果。

一些最有效的 B2B 网络营销策略可以在有限的预算下制定出来，超越其行业基准的公司就证明了这一点。这些公司将其预算的大部分投入到内容的创作和分发上：大约 70% 的受访者计划将至少 10% 的可用预算分配到这个方向。

这给我们带来了2017年的主要挑战：

4. 创建有价值的内容
近年来，随着分配给贸易展会的预算减少，公司制作的内容越来越多，这导致了两个重要后果：

创建内容并将其分发给潜在客户变得比以往任何时候都更加重要
我们正在目睹低质量内容的饱和
公司实际上被迫制作内容，而且为了保持其战略网络营销的竞争力，内容也必须是高质量的。然而，对于那些成功克服这一巨大挑战的公司来说，巨大的机遇将随之而来。

内容一词常常让人联想到长篇文字，但实际上，如今的潜在客户会通过视频、推荐、评论或网络研讨会等各种形式来寻求信息。最好的效果是通过尽可能地多样化用于接触受众的渠道数量和类型来取得的。