Определение генерации лидов B2B
Генерация лидов B2B — это процесс привлечения внимания лиц с полномочиями по закупкам в компании. Основная цель этой деятельности — гарантировать, что воронка продаж не исчерпает возможности конверсии и что лиды будут эффективно перемещены на следующий этап цикла покупки.
Эффективная стратегия лидогенерации имеет решающее значение для достижения бизнес-целей, поскольку она:
Выявляет высокоценные лиды : постоянный приток лидов гарантирует, что бизнес продолжает расти. С помощью генерации лидов B2B компании могут привлекать список телефонных номеров пакистана внимание потенциальных клиентов, которые соответствуют их идеальному профилю клиента, увеличивая шансы на заключение сделок.
Сокращает цикл продаж: грамотно реализованные стратегии генерации лидов B2B могут помочь оптимизировать воронку продаж, что упрощает и ускоряет преобразование лидов в клиентов.
Собирает полезную информацию: усилия по генерации лидов B2B позволяют компаниям собирать информацию для понимания болевых точек и предпочтений своей целевой аудитории. Это облегчает создание эффективных стратегий продаж и маркетинга.
Роли B2B-лидогенерации
Стратегии генерации лидов B2B могут быть реализованы отделом продаж и маркетинга. Специалисты, отвечающие за реализацию этих тактик:
Роль | Продажи Средняя зарплата
Представители по развитию продаж (SDR) 49 250 долларов в год
Представители по развитию бизнеса (BDR) 49 848 долларов в год
Роль | Маркетинг Средняя зарплата
Хакеры роста 69 262 долл. США в год
Маркетологи по формированию спроса 76 694 долл. США в год
Продажи
Представители по развитию продаж: основная обязанность специалиста по развитию продаж — привлечение потенциальных клиентов для менеджеров по работе с клиентами путем холодных звонков и установления связей с потенциальными клиентами.
Представитель по развитию бизнеса: BDR имеют схожие обязанности с SDR, что делает их иногда взаимозаменяемыми. Что отличает BDR, так это их дополнительная обязанность находить новые бизнес-возможности.
