估算毛利→从预计收入中减去成本；

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通过这样的表格，您可以预测业务发展需要多少投资，以及具体多少投资额可以帮助避免现金流缺口。在我们的例子中，如果在三月份开办企业时，我们投资了 1,000,000 ₽，那么在四月份就会出现现金缺口。

为了避免4月以后出现现金流缺口，最好至少再投资40万₽。因此，不建议向投资者索要100万，因为这根本无法弥补资金缺口。

3. 准备项目展示
如果您已经计算出发展业务需要多少钱，这并不意味着您可以开始寻找投资者。为了获得这笔钱，你需要为你的商业投资者提供的不仅仅是一个财务模型。我们需要计算单位经济学，进行产品演示并展示 MVP。

1.单位经济学。单位经济学可以帮助企业家了解项目的盈利能力，并允许投资者评估其成本效益。要做到这一点：

计算吸引客户的成本；
将毛利润除以客户获取成本。
理想情况下，最终的数字应该是三或者更高。这意味着这项生意将会带来回报。对于投资者来说，这是项目值得投资的指标之一。

2. 推介展示。针对投资者的推介演示有两种类型。电梯游说是一种简短的 脸书数据 初步介绍，持续约一分钟。其目的是简洁地描述一个项目或产品的理念。

如果投资者感兴趣，经过简短的介绍后他们就会开始进行融资推介。这是一个 7-10 分钟的演示，其中企业家解释项目的细节：它的独特之处，盈利能力是什么，您提供什么类型的投资。推介会应该展示初创企业的财务模型和单位经济学。

创建演示文稿，从报告中传输数字，形成令人信服的提议，说明为什么值得选择您的项目。关闭投资者可能提出的所有问题。用数字和事实进行良好的展示非常重要，因为投资者希望了解有关投资回报的一切。

3.MVP（最小可行产品）——最小可行产品。如果您正在为数字产品寻找资金，最好创建该产品的 MVP 以清晰了解情况。这可能是应用程序、网络服务或在线商店的第一个版本。一旦您有了最小可行产品，您就可以使用它并在用户身上进行测试。它已经具备基本功能，但没有计划在未来添加的附加功能。

例如，一个在线商店有一个目录和一个个人账户，但没有与1°C、银行或其他服务整合。这是 MVP 的一个例子。初创公司并不总是有资源来开发这样的东西，所以另一种选择是编辑一个关于产品如何运作的视频。在我们的示例中，我们可以通过视频展示在线商店的流程。

最小可行产品不仅是为了吸引投资。它可以帮助企业家发现其项目或初创企业的缺点，以便快速做出调整。