案例研究：综合数字营销活动推动销售合格线索

[nurnobi40]

在当今的数字时代，企业必须制定综合数字营销策略。随着客户在线上花费的时间越来越多，在客户所在的地方出现并有效地与他们互动至关重要。综合数字营销涉及结合各种数字渠道，例如电子邮件营销、社交媒体、付费广告和网站优化，以创建一种有凝聚力和全面的方法，以接触和吸引目标受众。通过利用数字营销的力量，企业可以提高品牌知名度，产生潜在客户并推动收入增长。

我们的一位客户开发并提供创新解决方案，以促进农业可持续发展并改善植物健康和性能。他们的营销工作很大一部分是围绕教育农民及其分销合作伙伴了解农业最佳实践以及他们的产品如何对农业社区的产量/投资回报率产生积极影响。他们的可下载内容资产之一“了解土壤微生物学和生物化学”旨在实现漏斗顶端的教育过程。

了解该组织如何与我们合作，通 台湾电话号码 过综合数字营销活动吸引 1190 个符合销售条件的潜在客户，实现 62% 的着陆页转化率并降低每个潜在客户的成本。



目标与目的

这项可下载的资产揭示了土壤微生物及其产生的生化化合物如何在其释放的营养物质中发挥重要作用，从而有助于影响植物的健康和营养。作为其生物催化剂技术产品线的延伸，他们专注于生物催化剂技术如何影响土壤和植物系统，以帮助植物健康和生长。围绕这一点开展的数字活动旨在教育农民、产生潜在客户、确定感兴趣的产品和重要的作物，然后在渠道中培育这些潜在客户。战略

、战术和结果（数据比较了 2022 年与 2021 年的结果）

为了推广《土壤微生物学和生物化学》小册子，我们需要使用多种形式的数字媒体来覆盖广泛的受众，教育现有潜在客户和客户，并为渠道合作伙伴提供信息以推广和销售新产品。营销计划包括电子邮件营销、营销自动化、有机社交媒体、付费社交媒体、博客和网站弹出窗口。

总体而言，此次活动通过自然搜索、电子邮件营销、付费社交、自然社交和推荐线索等方式，吸引了1,190 名符合销售条件的新潜在客户。以下是这些联系人的潜在客户来源的细分，我们将在下面介绍每种营销策略。





着陆页优化： 为确保着陆页针对转化进行了优化，我们缩短了页面内容，优化了移动设备上的表单以减少表单字段，并添加了相关图像，以便潜在客户确切地知道转化时会发生什么。通过结合电子邮件营销、自然社交、付费社交和自然搜索，771 条线索，转化率为 62%





电子邮件营销： 为了推广小册子，电子邮件营销至关重要，因为 Agricen 的数据库使用率很高。他们的数据库中既有种植者也有分销商，因此通过提供能引起两类受众共鸣的内容来与这两类受众建立联系至关重要。