Направление вашей команды в правильном направлении: четкие цели могут служить планом для вашей команды, поскольку они будут знать, как выполнить вашу программу встреч. Это также устанавливает четкие ожидания, сводя к минимуму риск недопонимания.
Поощрение организационной согласованности: наличие четких целей позволяет вашим командам, назначающим встречи, принимать решения, способствующие успеху других отделов.
Поддержание мотивации вашей список телефонных номеров филиппин команды: Достижение целей даст вашим представителям по развитию продаж (SDR) и менеджерам чувство выполненного долга. Это помогает им оставаться мотивированными и снижает вероятность выгорания.
Как ставить цели для назначения встреч
Цели назначения встреч различаются в зависимости от потребностей и обстоятельств компании. Один из лучших способов создания целей, которые соответствуют вашему бизнесу, — это следовать SMART-фреймворку, который означает:
S – Конкретный
М – Измеримый
А – Достижимо
Р – Соответствующий
T – основанный на времени
Специфический
Конкретизация вашего назначения требует, чтобы вы четко обозначили свои ожидания и предоставили пошаговый план того, как они будут достигнуты. Согласно исследованию Harvard Business Review, правильное сообщение этих целей вдохновляет ваших сотрудников работать лучше. 1
Вы можете конкретизировать свою цель, убедившись, что она отвечает на вопросы 5W1H:
Что: Чего вы хотите добиться, создав программу назначения встреч?
Почему: Почему это важно для роста вашего бизнеса?
Когда: Когда начнется ваша программа записи на прием и когда вы хотите увидеть результаты?
Где: Вы создаете внутреннюю программу назначения встреч или хотите привлечь стороннего поставщика услуг?
Кто: Кто будет реализовывать и нести ответственность за программу назначения встреч? Это может быть внутренняя или внешняя команда.
Как: Как будет реализована программа назначения встреч?
Ответы на эти вопросы позволят вам создать руководство, описывающее этапы вашей программы назначения встреч. В результате вы сможете четко увидеть процесс поиска , охвата и планирования встреч, необходимый для достижения ваших целей.
