那么，我们为什么要谈论初次约 纳米比亚电话号码资源 会呢？你知道人们怎么说的，销售就像约会。毕竟，销售人员会花大部分时间结识新朋友，了解他们的兴趣、希望和目标，并试图确定他们是否合适。听起来有点像约会，对吧？
在本文中，我们将教您如何摆脱初次约会的紧张情绪，并通过引人注目的首次销售会议让您的潜在客户赞叹不已。我们的销售团队每年举办 4000 多次首次销售会议，因此我们可以自信地说，我们对介绍会议有所了解。请继续阅读。
你的目标不是销售
规则一：忘掉销售。召开一场不以销售为目的的销售会议可能听起来有悖常理，但请暂时把销售宣传放在一边。想想看：你不会在第一次约会时坐下来就开始谈论自己、你有多棒以及你能为潜在合作伙伴提供的所有价值。同样，你也不应该坐下来与潜在客户开会，然后开始漫无目的地喋喋不休地谈论你的产品有多棒。
要在当今的关系环境中成功开展 B2B 销售，您应该将自己定位为咨询指导者，而不是规范销售人员。这意味着您应该少说话，多倾听。通过倾听，您将实现这些初次接触的目标——建立关系。
如果您的销售潜在客户挖掘方法合理，那么您将有足够多的会议来决定是否取消不良案例。不要再将时间浪费在与您没有未来关系的不合适潜在客户身上。
您很少会在第一次见面时就达成交易，所以这不应该是您的目标。相反，您的目标应该是让您的潜在客户愿意再次与您见面。但是，就像约会一样，您只有在潜在客户非常合适时才应该这样做——理想情况下，它符合您的理想客户资料。如果您的销售潜在客户挖掘方法合理，那么您将有足够多的会议来取消不合适的案例。不要再浪费时间在不合适的潜在客户身上，因为您没有未来。
重申一下，第一次销售会议有两个主要目的：1）取消不良案例的资格，以及如果案例具有潜力，2）安排另一次会议。
在第一次销售会议中，我们的销售代表的主要目标是更多地了解潜在客户及其情况，以便我们能够确定他们是否会从我们的平台中受益。为此，倾听至关重要。努力了解您的潜在客户。第一次会议也是我们的销售代表确保客户真正了解Vainu 的产品的机会。
您只有一次机会给人留下良好的第一印象，因此请穿上合适的衣服，做好准备，并在脑海中有一个清晰的会议结构。熟能生巧。因此，请确保您正式确定了第一次销售会议的结构，以便您可以随着时间的推移对其进行改进和完善。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
第一次销售会议的结构
把第一次销售会议想象成爵士乐的即兴演奏。在爵士乐中，音乐家们自发地创作新的旋律线，在一首歌中经历多个调性变化。最终，在乐队指挥的提示下，乐曲将回到其中心主题和旋律。同样，随着潜在客户插话并提出问题，销售会议也会出现意想不到的曲折。这不是坏事，也不是你应该试图阻止的事情。相反，你希望你的潜在客户提出问题。你不希望他们在会议结束时感到不确定。
尽管如此，对话仍有可能变得没有重点、毫无意义。作为销售人员，您扮演着乐队指挥的角色：您的工作是让偏离主题的对话回到正轨，并确保讨论您想要讨论的话题。一个坚实的议程——您的主旋律和歌曲——将使会议更容易回到正确的方向。
