这应该没那么难。几十年前的黄金法则 新西兰电话号码资源 今天仍然适用。以下是我们对如何构建完美的B2B 销售工作流程的快速介绍，以及选择相关销售工具的技巧。
什么是销售工作流程？
销售工作流程是指销售团队为将潜在客户转化为客户而采取的一组基本可重复步骤。更详细的步骤也称为销售流程。
销售工作流程的基本步骤
1. 为数据选择一个存放地点
良好的 CRM 将成为整个销售流程的基础，收集所有潜在客户数据、活动数据、合同数据并充当报告工具。因此，可以肯定地说，选择正确的 CRM 并将CRM 与其他技术集成是一项重要的决定。
作为行业标准，Salesforce是显而易见的选择。他们能够高度定制并与其他工具集成，这是一个明显的优势。对于较小的组织，我们推荐Pipedrive，因为它比我们尝试过的其他 CRM 更直观、用户友好且更直观。如果您更注重营销，HubSpot的销售渠道可以与他们的营销自动化功能完美配合。
2. 确定你的理想客户资料
虽然这听起来很简单，但许多组织在这方面都失败了。您的客户到底有什么共同点？是行业、地区或业务规模，还是他们对技术的态度、对员工的大量投资或他们正在经历的数字化转型，这些因素在决定购买您的服务时发挥了更重要的作用？
查看您最佳客户的样本列表，并将这些点联系起来，找出究竟应该针对哪些客户。您做得越好，您的销售工作就越有效。
3. 找到合适的潜在客户
一旦你知道要寻找谁，就该去找他们了。使用智能潜在客户挖掘解决方案筛选大量客户，准确识别要寻找的组织，然后在公司内找到合适的人选。理想的解决方案应该与 CRM 集成，以节省潜在客户挖掘时间。
实时销售和营销指南 | Vainu
4. 使用多种策略与他们联系
您知道要针对谁，所以是时候执行了。我们建议使用智能绑定方法 - 结合入站营销策略和出站销售方法。
对于入站营销，请创建与目标受众相关的内容，帮助他们解决他们正在努力解决的问题；就像我在此博客文章中所做的那样。利用您的网络将您的内容发布到各种渠道，并通过社交渠道创建有针对性的广告活动。为了确保这转化为销售，请尽可能让潜在客户轻松地与您联系以进一步讨论您的产品。
对于外向销售，请为您的潜在客户创建系统化的顺序或节奏（查看outreach.io或salesloft.com），并提供多种渠道和与他们相关的高度定制的内容。结合电话、电子邮件和社交活动，确保您能收到回复。
通过电话、电子邮件和社交方式确保你能够得到回复。
在所有推广活动中，垃圾邮件永远都不应该成为问题。假设您已经做好了定位工作，那么您的宣传应该与目标受众的真正痛点以及他们愿意讨论的内容保持一致。
