事实是：潜在客户资格审查需要时间，而时 巴拿马电话号码资源 间是一种稀缺资源。为了避免不必要地浪费时间审查潜在客户，您可以自动化潜在客户资格审查流程。这就是我们在 Vainu 所做的事情，我们亲切地称之为潜在客户资格审查的 Vainu 方法™。
为了最大限度地发挥您的销售潜力，最有可能购买的潜在客户必须成为优先事项。Vainu 方法将带您完成潜在客户资格审查流程，告知您如何自动执行最耗时的步骤，并解释为什么您不应该害怕取消不值得您花时间的潜在客户的资格。
资格审查就是收集必要的见解，以便对是否要花时间在一个账户上做出可靠的判断。
什么是潜在客户资格？
简而言之，潜在客户资格审查是确定潜在客户是否有可能成为客户的过程，这有助于销售人员决定应将精力集中在哪里。通过对潜在客户进行资格审查，您将能够避免不可预见的情况，例如潜在客户实际上并未真正从您的解决方案中受益，或者预算不足。
潜在客户资格评估有很多种类型，例如潜在客户评分，销售人员使用预先定义的标准来确定潜在客户成为客户的可能性。当使用与帐户而非个人更密切相关的因素时，该过程称为帐户评分（有关详细信息，请参阅上一个链接）。
请记住，对潜在客户进行尽职调查符合您的最大利益，而潜在客户资格审查是实现这一目标的方法。最终，您会为自己所做的一切感到高兴！
潜在客户资格审查推动销售流程成功
潜在客户资格认定至关重要，因为没有人愿意浪费宝贵的时间。
考虑一下这种情况。您的潜在客户生成流程表现良好，因为它在销售自动化、入站营销和传统销售工作之间取得了适当的平衡。这并不罕见，因为大多数销售和营销团队都优先寻找新潜在客户。在这种情况下，您产生的潜在客户数量可能会超过您的销售人员队伍所能处理的数量。这是奢侈的问题，对吧？
但您如何决定哪些线索值得您花时间？如何避免花时间处理不会购买的线索，而错失良机？
答案就在你面前：潜在客户资格审查。快速了解一下什么是合格潜在客户，就足以让任何人相信万无一失的潜在客户资格审查流程的重要性。
合格的潜在客户
了解其组织需要的解决方案
了解贵公司提供的
有能力负担你的产品或服务
不太可能流失
不合格的潜在客户
不知道其组织需要什么解决方案
不知道贵公司提供的产品
买不起你的产品或服务
可能会流失
通过有效的潜在客户资格审查流程，您将看到以下好处：
能够专注于最有可能购买的公司。这似乎是常识，但不要浪费时间试图向没有适当预算的公司推销产品。避免花时间在那些不会从使用您的产品或服务中获得太多价值的公司身上可能也是一个好主意。无论哪种情况，实际达成交易的可能性都很低。
让您的销售宣传更成功。了解合格潜在客户的构成因素，可以让您量身定制销售宣传，增加赢得业务的机会。通过正确的合格问题，您可以深入了解潜在客户的痛点，并在宣传中提出解决方案。通过这样做，您不仅可以提出价值主张，还可以含蓄地传达出您了解他们所做工作的核心。
对交易规模和预计成交时间做出合理的估计。潜在客户资格审查可让您在销售流程的后期阶段降低意外和不必要的意外风险，此时您已在交易上投入了大量时间，应该专注于成交。
取消不合适的潜在客户。许多销售人员不愿意取消潜在客户的资格并缩减他们的销售渠道——让我们改变这种心态。将精力集中在少数优质潜在客户上，而不是分散精力管理大量可能与您组织的产品不匹配的潜在客户，这样可以更有效地利用您的时间。
接下来，我们将介绍 Vainu 方法的三个步骤，以实现潜在客户资格认证，从而进行战略性销售并专注于优质潜在客户。
