电子邮件营销和潜在客户培育

[rosebaby3892]

潜在客户细分：一旦进入数据库，潜在客户就可以自动分类到列表中 - 例如，根据他们下载的内容、他们在邮件中点击的链接，或根据人口统计特征。使用这些列表，营销人员可以更轻松地根据潜在客户调整内容，使其更有帮助，并以有针对性的方式分发内容。例如，如果网上书店的潜在客户通过他们的浏览行为表明他们特别喜欢犯罪小说，那么他们可能会收到与科幻小说爱好者不同的内容。

一旦访问者转化为潜在客户，他们就会对营销团队产生吸引力——因为并非每个感兴趣的人都会立即被公司的产品或服务所说服。这里的目的是通过所谓的潜在客户培育来维持和促进与潜在客户的联系。在这种情况下，以电子邮件形式进行的营销自动化是一个不错的选择：这使得营销人员可以自动发送个性化电子邮件，让潜在客户了解重要的更新，向他们指出新的博客文章，或 乌克兰电话号码图书馆 向他们提供提示。以网上图书销售为例，犯罪小说爱好者可以定期收到有关该领域最受欢迎的新书的新闻通讯。

潜在客户评分：通过潜在客户评分工作流程，营销人员可以自动对数据库中的联系人进行分类。他们根据客户周期中的状态对其进行排序。这可以通过评分系统实现，例如基于积分或购买过程中的某些阶段。为此，接触的各种可能行为被分配固定数量的点或被分配到相应的阶段。如果潜在客户表现出某种行为，他们就会自动获得预定的积分或被分配到特定阶段。例如，犯罪小说爱好者第一次访问网上书店的博客时最初会获得较低的分数。如果他注册了新闻通讯，得分就会增加。如果客户最终了解了价格和运输选项，销售人员就可以联系该潜在客户，并可以创造进一步的购买激励，例如提供折扣券。通过这种方式，联系人可以自动获得进一步培育措施的资格，并最终获得销售。网上书店可以为特别忠实的粉丝提供犯罪小说订阅折扣：每月一本新小说，折扣为建议零售价的 20%。