Это часто самый длинный этап пути покупателя, и большая часть контента с лидерскими идеями, который вы создаете, будет нацелена на эту часть воронки. Сбор и анализ информации — это непрерывный процесс, который ваши потенциальные клиенты проходят в своем собственном темпе. Чтобы добиться успеха, вам нужно оставаться на первом месте и добавлять ценность для этой аудитории, и вы можете сделать это, постоянно публикуя высококачественный контент.
По мере того, как члены вашей аудитории со временем вовлекаются, они в конечном итоге будут готовы оценить альтернативные решения и принять решение о покупке. И как только ваши потенциальные клиенты определили свои проблемы и начали активно искать решения, они перешли на третий и последний этап пути покупателя: этап принятия решения.
Как лидер мнений, вы несете ответственность за то, чтобы члены вашей Данные номера whatsapp в Гонконге аудитории были надлежащим образом информированы, и помогаете им понять, какими будут наилучшие решения для них как потенциальных покупателей.
Контент, который вы создаете для этого этапа, должен помочь им оценить плюсы и минусы своих вариантов. Должны ли ваши потенциальные клиенты рассмотреть возможность сборки внутреннего решения своих проблем или им следует рассмотреть аутсорсинг? Каковы альтернативы и что вы предлагаете такого, чего не предлагают другие? Что другие, похожие потенциальные клиенты, решили в прошлом и каков был результат? Создание тематических исследований , сравнительных руководств, всеобъемлющих технических документов и других инструментов может помочь вашим потенциальным клиентам определить, являетесь ли вы лучшим решением их проблемы.
Переход к циклу продаж
На этом этапе процесса ваши усилия по лидерству в мыслях преуспели в вовлечении и обучении вашей целевой аудитории, создании большего доверия к вашему бренду и помощи потенциальным клиентам в персонализированном разговоре. Хотя процесс продаж — это нечто особенное, важно, чтобы ваша команда использовала платформу лидерства в мыслях, которую вы создали в ходе обсуждения.
Возможно, вашему лиду нужно больше информации о вашем процессе, чтобы оправдать цену, или, возможно, они хотят узнать больше о том, как вы сравнитесь с другим бизнесом, который они рассматривают. Или, возможно, все, что вашему лиду нужно увидеть, это ваш уникальный контент, опубликованный в авторитетных отраслевых изданиях, чтобы понять, что вы правильный, заслуживающий доверия выбор. Независимо от ситуации, использование вашего контента лидерства мыслей во время вовлеченного процесса продаж имеет силу для увеличения коэффициентов конверсии среди лидов из всех различных источников.
Наконец, при реализации стратегии контент-маркетинга в области лидерства мыслей помните об этих вопросах:
Помогаю ли я членам моей аудитории определить их потребности ?
Предоставляю ли я достаточно информации, чтобы помочь им решить их проблемы ?
Помогаю ли я им оценить имеющиеся варианты и принять наилучшее решение?
Если вы сможете уверенно ответить «да» на каждый из этих вопросов, вы успешно используете контент с передовыми идеями на протяжении всего пути покупателя и позиционировате себя как ресурс, к которому ваша аудитория обращается за информацией и помощью.
