什麼是AOV以及它為何重要

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提高平均訂單價值 (AOV) 是增加線上商店收入的有效方法，無需增加流量。更高的 AOV 意味著客戶每次購買的花費更多，從而提高獲利能力。以下是一份清晰、可操作的指南，使用簡單的語言，提供了在 2025 年提高中小型線上商店 AOV 的實用策略。每個策略都包括步驟、範例、優點、缺點和工具，結合了 2025 個網路資源和 X 貼文的見解。該指南旨在最大化收入，符合電子商務趨勢，並適用於 Shopify 或 WooCommerce 等平台。它還強調了最新郵件資料庫如何增強以 AOV 為中心的行銷工作。

AOV 是客戶每筆訂單的平均消費金額，計算方法 線上商店 為總收入除以訂單數量。例如，200 個訂單中的 10,000 美元相當於 50 美元的 AOV。即使將 AOV 提高 10%，也能顯著提高利潤，因為它可以利用現有客戶。到 2025 年，69% 的電子商務流量來自行動裝置（2024 年 Shopify 數據）且廣告成本不斷上升，提高 AOV 是一種具有成本效益的成長策略。 Klaviyo 2025 年報告指出，採用以 AOV 為重點策略的商店收入將提高 20%。

提升AOV的策略
1. 提供產品捆綁銷售
有效原因：捆綁相關產品可鼓勵顧客購買更多產品，進而將 AOV 提高 15-30%（2025 EcommerceFuel）。它簡化了決策並增加了價值。

優點：促進銷售、清理庫存、提高感知價值。
缺點：需要策略性的產品配對，如果打折可能會降低利潤。
如何操作：
組合互補商品：將經常一起購買的產品組合在一起（例如，護膚品店的洗髮精+護髮素）。
提供折扣：捆綁包的價格低於單一商品的價格（例如，50 美元的捆綁包售價為 40 美元）。
突出顯示節省：顯示「此套餐可節省 15%！」在產品頁面上。