Органический трафик относится к числу людей, которые узнают о вашей компании на странице результатов поисковой системы и переходят по ссылке, чтобы посетить ваш сайт. Когда ваш сайт привлекает много органического трафика, это говорит о том, что ваш контент занимает высокие позиции по терминам, которые ищут ваши зрители. Ключевым компонентом генерации лидов является то, что ваша целевая аудитория находит ваш сайт и взаимодействует с ним, поэтому это важный показатель для отслеживания.
Клики по призыву к действию
Когда кто-то, кто нашел ваш сайт в органическом поиске, попадает на ваш сайт (вероятно, на одну из ваших публикаций в блоге), показатель кликов по CTA (в сочетании с показателем отказов — подробнее об этом Список мобильных телефонов whatsapp в Бельгии через секунду) показывает, насколько хорошо ваш контент находит отклик у вашей целевой аудитории. Каждый пост в блоге должен содержать призывы к действию, чтобы побудить читателей к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом. И если ваши CTA хорошо согласуются с информацией в посте в блоге, ваша аудитория с большей вероятностью нажмет на этот CTA (и еще лучше, если этот CTA ведет к части закрытого контента, которая позволяет вам получить информацию об этом человеке). Если органический трафик направляется на ваш пост в блоге, но читатели не нажимают на ваши CTA, вы узнали, что, хотя ваша аудитория могла счесть пост в блоге достаточно ценным, чтобы посетить эту страницу, они не считают CTA достаточно заманчивым, чтобы оправдать клик.
Показатель отказов
Перестаньте прокручивать! Показатель отказов — это показатель, который я отказываюсь вам дискредитировать. У вашего контента могут быть броские заголовки, которые привлекают людей, но если контент не выполняет обещания заголовка, ваша аудитория уйдет. Да, вы можете попытаться доказать, что читатели получили всю информацию, за которой пришли, и им больше ничего не нужно, поэтому они ушли. Но помните, мы сосредоточены на целостном подходе к контенту, поэтому мы хотим, чтобы потенциальные лиды оставались вовлеченными на вашем сайте. Если они посещают ваш сайт и сразу же уходят, повышается риск того, что они в конечном итоге найдут то, что искали, на сайте конкурента.
Качество важнее количества. Высокий рейтинг в результатах поиска и привлечение трафика — это здорово, но привлечение нужного трафика на ваш сайт важнее. Лиды, квалифицированные для маркетинга, — это лиды, которые посетили ваш сайт и предоставили свои контактные данные, но не обязательно подняли руку, чтобы поговорить с вашей командой по продажам. Эти люди предприняли достаточно действий и предоставили достаточно информации, чтобы дать понять вашей компании, что они, вероятно, хорошо подойдут для ваших услуг. После отслеживания количества MQL квартал за кварталом вы сможете разработать уравнение, которое может помочь спрогнозировать продажи. Например, в первом квартале 2020 года наша маркетинговая команда была сосредоточена на обеспечении минимум 863 MQL.
Если вашей основной целью является генерация лидов, то приведенные выше показатели — отличный способ начать измерять результаты вашей стратегии цифрового контента. Но как только вы отследите эти показатели, не забудьте уменьшить масштаб и более подробно рассмотреть, как все эти показатели работают вместе. Также просмотрите любые другие результаты маркетинга или продаж, которые вы видите в результате ваших усилий по контент-маркетингу. Когда вы это сделаете, вы сможете принимать более обоснованные стратегические решения и создавать более эффективный контент.
