谁需要测验网站?

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subornaakter93
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谁需要测验网站?

Post by subornaakter93 »

因此,读完这些示例后,您可能对这个问题有了相当清晰的了解。但是,您很可能仍然想知道是否需要这些工具。我们相信它们是绝对需要的!重要的是要清楚地了解一切都是相对的,因此一切都需要适应特定的任务。

简单的多页面网站或长登陆页面主要针对位于 美国 手机号 狩猎阶梯第四或第五层的受众。也就是说,潜在买家已经意识到他需要你的产品;剩下的就是选择合适的品牌或公司。

在测验网站的情况下,情况正好相反 - 客户很冷(位于亨特阶梯的 2-3 层)。也就是说,他还没有完全理解他需要什么,无论你提供的东西是否相关。最有可能的是,现在还没有处于购买阶段。他只是思考、研究产品种类,并不觉得需要你的产品。

但这并不意味着测验登陆只适用于冷漠的客户。这正是这些工具表现最好的地方。但即使是紧急请求,例如“买一套西装”,您也可以向访客展示一个测验,并根据通过的结果,为他提供最佳选择。


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您可以通过不同的方式使用测验 - 有很多选择。这是一个简单的计算器,可以帮助计算多个阶段的成本,还有一个铅磁铁,随后计划不出售,而是通过漏斗来预热客户。

平均而言,测验网站有助于将转化率提高 15%。因此,每六个访客中就有一个提出请求。但您需要记住,即使您非常了解他们的需求和愿望,此类客户也很难立即销售您的产品。


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测验网站的组成部分
测验包含以下关键要素:

优惠;

问题正文;

答案选项;

进度指示器(步骤、阶段);

专家;

尖端;

折扣;

捕获表格(如果您计划接收联系信息)。

当然,每个元素都需要检查和测试。他们有必要确定哪一个最有效。

精心编写的问题和答案可以帮助客户做出有关购买该特定产品的最终决定。

网站测验

乍一看,这些事情都很简单,但随着测验的进行,买家越来越确信他现在会选择“那个”。

比方说,在计算窗户的价格时,您可以询问客户的优先级是什么:

保温;

优异的透光率;

隔音效果好;

向外打开窗户的能力等

最有可能的是,访问者没有过多考虑任何问题的答案。然而,通过测验后,他会惊喜地发现你对他的问题考虑得很周全,并帮助他做出了选择。当然,这一切都需要一个漂亮的设计。但我们认为您了解一般含义。


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具体在哪里、何时以及谁使用测验网站
当决策周期较长时,需要进行测验:

B2C高收益

房地产、汽车和奢侈品公司是价格非常高的领域,购买过程涉及许多深思熟虑的步骤,没有自发的空间。如果客户是私人人士,需要花费大量时间来做出购买决定,那么测验将成为他的助手。

网站测验

B2C 进行小到中度检查,做决定时高度紧张

在这里,在购买之前,客户会仔细、彻底地、甚至有些谨慎地研究这个问题。该组包括儿童产品:衣服、婴儿车、玩具,因为年轻的母亲经常在孩子出生前选择东西。

公寓装修的情况也是如此。决策周期长,产品选择受诸多参数影响。婚礼也是如此,在仪式之前很久就根据情感和朋友的推荐做出选择。

B2B 服务

例如,SMM、SEO、IT外包、CRM和ERP实施、咨询、招聘等技术,“组装设计师”来解决特定问题总是很困难的。由于漏斗早期阶段的测验,潜在买家的搜索范围缩小了。因此,可以提供尽可能接近他愿望的东西。

测验有一个特点:它不强加责任。一个人进入销售渠道的心理成本非常低——他不需要做出任何决定或立即购买。

当做出选择很困难或产品很昂贵,并且做出决定的责任很高时,玩购买昂贵产品比实际购买要容易得多。

在这方面,此类产品的直接流量效率非常低——此类决策不会很快做出。借助测验,上手非常容易 - 例如,玩“我的新车会是什么样子?”您开始选择过程,并且在与客户互动的第一阶段不提出任何要求。

在访客通过测验并向他们发送您的联系信息后,完全没有必要立即准备商业报价。一个人融入与销售公司的合作渠道应该是顺利的。我们需要创造“水族馆效应”。

潜在买家应该发送上下文邮件并在社交网络上与他们互动。客户必须习惯这样的想法:他们是该公司未来的合作伙伴,并且他们需要该公司的服务和产品。正是按照这个原则,品牌的信息生态系统是围绕特定的人形成的。
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