基本上，这是当您进行一项研究来预测您的公司在特定时期内将产生的收入金额时。
该预测是公司多项战略决策的基础。销售人员的预算规划和目标就是这些决策的例子。
进行销售预测可以给企业带来很多好处。当您手头有正确的信息时，您可以预防危机并预测可能会破坏结果的日期和其他事件。
但有多种方法可以实现这一点，找到最适合您公司的方法是在竞争中领先的第一步。在本内容中，您将了解：
什么是销售预测？
制定销售预测有多重要？
为什么要进行销售预测？
实际中如何进行销售预测？
销售预测方法有哪些？
是否可以通过机器学习来预测销售额？
预测销量最好的软件是什么？
什么是销售预测？
销售预测是对未来收入投入的规划。换句话说，它是对公司能够赚取的价值的预测。
这种类型的规划需要组织和业务活动知识，并且通常使用电子表格来完成。
然而，根据业务规模，考虑购买软件来学习如何进行有效且准确的销售预测可能会很有趣。
制定销售预测有多重要？
当您想要开展业务甚至扩展业务时，您手头必须拥有最精确和准确的信息。毕竟，您不想在不确定自己在做什么的情况下为公司做出最重要的决定，不是吗？
那么，如果在开业或扩展新部门之前您就已经对未来的销售状况做出了预测，该怎么办？
任何销售预测都无法真正预测未来，但通过数据、研究和完善的分析，可以预测利润、损失和机会。
这样，您就可以更清晰地做出影响您未来业务的决策。
如何进行销售预测-2-f (1)
1. 分析销售历史
如果您的公司已经上市一段时间，那么它肯定有销售历史。重新访问这些数据是了解需求模式的最佳方法之一。
当你查看这些信息时，你可以了解到：
哪些日期产生的回报最多；
当它们容易跌倒时（例如节假日）；
产品/服务的季节性；
您的营销活动甚至销售人员的表现的影响。
2.研究市场趋势
影响企业未来的不仅仅是您的销售额。市场还可以改变消费者的购物方式。
最近发生的事件，例如 Covid-19 大流行，对世界各地的公司产生了重大影响。
此外，您所在行业的其他趋势也会影响您的销售，因此也请尝试了解外部正在发生的情况。
3.了解宏观经济指标
这些都是公司外部因素，无法控制。因此，正是出于这个原因，您应该关注它们，以了解如何做出切合实际的销售预测，尤其是在经济不确定的时期。
经济状况的指标之一是GDP（国内生产总值），您可以使用它来监控政府和金融机构的预测，以做出正确的销售预测。
毕竟，当您预测未来结果时，您必须了解您的业务增长受到经济增长预期的限制。例如，经济衰退期间过于雄心勃勃的目标不太可能实现。
了解您所在地区、州、城市的宏观经济数据甚至更精细的数据也很重要。
了解这些地方的消费潜力意味着，即使在经济形势微妙的情况下，您也可以找到合适的开业地点。
4. 绘制可能影响销售的事件
世界杯、奥运会和嘉年华是可能影响 台湾电话区号 您表现的特殊日期的一些例子。长假——所谓的“假期”——也需要引起注意。
这些日历更改可能会导致您的销售额上升或下降，因此密切关注它们非常重要。
5. 监控竞争
您的竞争对手也应该考虑到您的销售预测策略。您无法控制他们的行为，但当您掌握所有信息时，您可以做出最佳决策。
借助良好的学习和比赛监控工具，例如OnMaps，您可以获得各种战略信息，例如：
不同地理尺度的人口概况和消费行为；
绘制超过 218 项经济活动的公司地图；
竞争对手的位置和销售机会；
还有许多其他的！
凭借巴西数千家机构的公共和私人数据，您的决策将更加自信。
为什么要进行销售预测？
如果没有对未来销售情况的总体了解，就很难分配资源、雇用员工、管理成本以及其他重要决策。毕竟，预测的目的是提供有助于这些业务决策的信息。
要了解如何进行销售预测，只需想象并记住您的公司可能已经经历过的内部摩擦即可。
许多企业需要裁员、减少产量或推迟新产品的开发，因为他们不知道未来的收入会是什么样。
毕竟，如果“在黑暗中”做出有关投资或削减成本的决定可能会非常困难。换句话说，制定销售预测策略可以避免以后做出可能更加昂贵的决策。
您想更多地了解销售预测的重要性以及在您的公司中进行销售预测的 6 个好处吗？见下文。
如何进行销售预测-3-f (1)
1. 库存控制
您的销售预测越准确，您的库存控制就越好。
毕竟，当您预测销售额时，您可以避免购买可能最终被浪费的多余商品。
同样，在销售更加频繁和激烈的时期，您也准备好不错过任何东西。
这样，您可以更好地了解公司的生产水平，并更好地准备服务和满足客户。
2. 财务规划
通过进行销售预测，您的公司可以更轻松地规划在营销、库存、人员、运营等方面的投资。
通过估计给定时期内的销售情况，您可以确保您的努力带来积极的结果。
此外，对于公司的现金流规划也很重要。
通过了解将销售多少产品，公司可以更有效地组织财务，并确保有足够的资源来支付账单并投资于其增长。
3、价格稳定
销售预测使公司能够根据预期需求调整价格，从而能够制定对客户有吸引力的报价，同时赚取利润。
通过这种方式，预测可以帮助公司保持稳定的数字并持续取得成果。
4. 营销机会
营销团队可以看到销售预测的重要性。这是因为您可以分析收集到的所有数据并了解未来销售的趋势。
例如，如果有一段时期业绩较弱，团队可以考虑促销和折扣策略，即使在困难时期也能寻求吸引新的机会。
同样，在销售往往更加激烈的时期，例如黑色星期五，预测可以让这些日期产生更好的表现。
5. 提高性能
不仅仅是销售或营销团队可以看到销售预测的重要性。当整个公司对业务的未来有一个估计时，就可以更好地做好准备和工作。
这样，所有员工都可以朝着共同的目标努力，努力持续改进。
6、销售策划
最后但并非最不重要的一点是，您的销售团队可能从预测中受益最多。
毕竟，当您向这些专业人士提供对未来结果的估计时，他们会更加自信地以最佳方式实现这些目标。
实际中如何进行销售预测？
在了解如何进行销售预测之前，重要的是要记住，它不是一门精确的科学，并且可能存在误差范围。
因此，请记住，销售预测只是一个指导。有必要始终了解市场以及可能影响业务的变化。
