当然，它不排除行为经济学和社会心理学的元素

[Rakhirandiseo]

菲尔·巴登：“黑客营销。我们为什么购买的科学”
作者提出了一种考虑营销的新方法。虽然以前人们都是从社会心理学的角度来分析营销活动，但巴登建议从自然科学、主要是神经生物学的角度来看待它。

Barden 的一些结论与传统销售理论相矛盾，但作者通过实际案例证实了这些结论。

那么，除了产品本身，营销人员还销售什么？为什么顾客更喜欢某些品牌而不是其他品牌？如何开展广告活动来推销自己而不是竞争对手？所有这些问题以及许多其他问题都通过具体的例子进行讨论。

引文：“为了摆脱喋喋不休和空谈者的标签并赢得信任，我们需要让品牌资产变得有形且可衡量，表明它并没有什么神秘之处。只有这样，我们才能为我们的产品设定比竞争品牌更高的价格。”

尼古拉·莫尔恰诺夫：“买卖人”
本书的全名是：“买卖的人”。进化规律如何影响消费者心理以及卢克·天行者与此有何关系。”然而，它可以被称为：“认知偏见如何影响我们的决策。”

尼古拉·莫尔查诺夫（Nikolay Molchanov）解释了哪些认知扭曲会影响我们，并用具体的例子进行说明。您将了解营销人员在创建产品包装时使用了哪些心理技巧。了解有多少营销噱头在销售之外发挥作用是特 法国电报数据 别有趣的 - 例如，著名摇滚乐队范·海伦 (Van Halen) 就曾使用过这些噱头。

本书还揭示了为买家指定状态和创造购买过程幻觉的重要性。这些主题已经被外国作家讨论过，但莫尔恰诺夫将其改编为适合俄罗斯现实。

引文：“需求并不是一杯水，当你装满之后就装不下了。否则，我们就只能穿一双鞋和一件衬衫了。即使需求得到满足，当我们得到一些带有珍珠母纽扣的“特殊”物品时，我们也会同意购买它。对产品的看法并不取决于其实际特性，而是取决于购买者的想法。”

杰克·特劳特、艾尔·里斯：“定位：思想之战”
这本书经过多次重印，至今仍然具有现实意义。在任何营销课程或大学里，他们教授的第一件事就是如何正确地建立销售。

特劳特和里斯解释了为什么推销创意而不是推销产品本身很重要。他们讨论了如何创造一个能够在买家心目中占据第一位的创意，以及为什么你不能在市场上屈居第二。