提供以价值为中心的演示

[ujjal22]

可以帮助您销售产品的一种方法是展示您的产品。 请记住，在展示演示时，您的潜在客户除了了解您的功能之外，还必须向他们展示如何帮助他们获得更多好处。 以下是展示您的演示时可能有用的三条建议：

首先确定资格： 不要将您的演示用作潜在客户资格认定工具。总是首先分析谁是你的潜在客户。
保持简短： 一个小时对于演示来说太长了。即使您无法在 15-30 分钟内解释您的产品如何帮助您的潜在客户，那也是因为您不知道自己在销售什么，或者您对您的潜在客户没有进行足够的研究。
关注利益（而不是特点）：记住，不要告诉你的潜在客户你的产品有什么作用，而是告诉他们你的产品能为他们做什么。
4. 有效跟进
很少能在第一次通话或电子邮件中就达成交易。

然而，最初的销售成功取决于您有效跟进的能力。

如果您的潜在客户对您的产品表现出兴趣，请积极跟进。 巴林 WhatsApp 号码数据 不要满足于沉默或“也许”，继续打电话或发电子邮件，直到得到明确的“是”或“否”的答复。

即使您没有收到对上一封电子邮件的回复，也请将其转发给更有希望的潜在客户或寻找同一家公司内的其他联系人，这样您就可以得到回复。

在这个过程中，能够帮助您的工具就是效率。它可以让您清楚地了解每次谈判，并保存所有潜在客户和客户的所有信息：

了解该解决方案对您的业务有多么有效！
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5. 相信你的价格
依靠价格竞争的公司对自己的产品没有信心。他们认为唯一可行的方法就是贬低他们的解决方案。

价格不应该使您的产品具有竞争力，价值才应该。

尝试不同的销售价格，您就会知道什么时候价格合适：

30％的潜在客户会告诉你：“你疯了，我绝不会付那么多钱！”
另外30％的潜在客户会说：“你们的产品真的很便宜。”
另外 40% 的潜在客户会说：“您的产品虽然昂贵，但物有所值。”
对于某些潜在客户来说太贵也是可以的。事实上，如果您从未因为价格原因而失去投标，那可能是因为您的产品很便宜，而您的潜在客户没有意识到您的真正价值。

6. 不要达成糟糕的交易
轻松达成交易可能很诱人，但客户流失率的成本始终会超过短期收入。

当您向不合格的潜在客户销售产品时会发生什么？您会收到很多投诉，并且负面评论会在社交媒体上传播。随着时间的推移，他们会取消订阅，并将他们的失败归咎于你的产品。

因此，请确保通过以下四个步骤正确审核每条线索：

创建理想客户的个人资料
确定潜在客户的需求
了解他们的决策过程
确定你的竞争对手
如果您事先应用这些步骤，您就会知道您的潜在客户是否适合您的产品。如果不是，也没关系。

帮助他找到解决方案，然后转向另一个前景。这就是正确销售产品的方法。