商品组合管理成功指标

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要了解商品组合管理的成功程度，首先需要确定其边际收益（MI）。需要注意的是，这里不需要考虑公司进一步销售产品所必需的固定成本和费用。另一个重要指标是盈利能力，可以针对特定产品或整个类别确定。仅仅考虑吨位或收入是根本错误的。

首先，应激励高层管理人员提高整个公司的边际收入，而品牌管理则应努力提高其负责范围内特定类别的 MD。

如果公司的员工改变了优先顺序，即将“以吨位为目标”的激励目标改为“以利润为目标”，那么公司就走在了正确的轨道上。但这里可能会出现一些问题：

从事商品生产的企业设定了生产一定吨位的目标。目标——以卢布计的收入——默认与他们无关。这就是为什么这类公司的员工追求有分量的生产而不是有利润的生产。当然，这对于 委内瑞拉电话号码列表 他们来说是一个很大的优势，因为他们完成了生产计划。但对于公司老板来说，这种情况并不是最乐观的。

另一个问题是许多公司不知道如何保存准确、及时的管理记录。在进行分类审计时，需要获取有关利润及其变化的信息。有时这至少需要几周时间。也就是说，公司管理层要么迟迟收到报告，要么根本收到不到报告。

产品范围管理中的错误


产品范围管理中的错误
必须仔细考虑分类管理的结构。这将有助于避免工作流程产生的负面影响。以下是许多公司常犯的一些典型错误：

不了解为什么需要库存管理。结构良好的活动可以实现利润最大化。为了解决这个问题，你需要制定正确的策略。

可供分析的信息少，监测专家的参与程度不够。当目录编制不全面，即没有考虑到所有的商品，而一些长期没有需求的商品仍然存在于目录范围内时，企业很可能会遭受损失。

轮廓扩张太强。有些产品没有任何前景，所以不应该纳入产品范围。

产品范围太窄，缺乏周到的营销。因此，购买商品对消费者来说就不再那么有吸引力了。

错误得出的 KPI。如果没有正确的系数，就不可能设定正确的目标。

决策过程过长，拖慢了管理速度。

产品范围是根据经理的兴趣形成的。这里还有许多其他重要因素，例如市场情况和客户需求；如果不考虑这些因素，需求就会很低。

与供应商合作的严格框架。有时商品制造商本身会在合同中对商店提出完全不利的要求。例如，禁止更改产品范围。

重要的是要记住，分类管理最重要的方面是有一个清晰的概念。

如果商店努力提高效率，就需要不断监控市场情况，分析消费者需求并根据收到的数据更新报价。如果你满足了潜在客户的需求，你的边际收入就会显著增加，并使你的商店运作更有效率。