初创企业潜在客户开发的 15 条秘诀

[ujjal22]

潜在客户开发是初创企业得以生存的关键。这并不是随机地获取注册，而是吸引真正需要您提供的内容的人并引导他们采取行动。最好的策略可以让潜在客户更容易找到您、信任您并采取下一步行动。

以下 15 条有用且实用的技巧，可帮助您的初创公司有效地吸引潜在客户并制定可扩展的战略。

1. 简化潜在客户获取表单
每个附加字段都会减少转换次数。仅询问开始对话所必需的信息：姓名、电子邮件地址和关键信息。您以后可以随时收集更多数据。


2. 提供人们真正想要的磁铁
一本无聊的电子书是不够的。创建清单、模板、独特见解或可以快速解决实际问题的东西。越有用越好。

3. 优化登陆页面，追求清晰度，而非创造力
设计很重要，但清晰的信息和强有力的 CTA 也很重要。让下一步变得显而易见，并删除任何减慢访客速度的因素。

4. 利用社会认同建立信任
人跟着人走。在要求发送电子邮件之前，使用推荐、案例研究和用户统计数据来证明您的价值。没有信任就没有潜在客户。

社会认同的例子

5. 使用人工智能来筛选潜在客户，而不是取代人际联系
自动化可以过滤掉不良线索，但达成交易仍然需要个性化和真实的对话。平衡效率与真实性。

6. 迅速跟进，否则将失去领先优势
等待的时间越长，接触就会变得越冷。通过电子邮件或短信设置即时跟进，如果是潜在客户，则几分钟内联系。

7. 像专业人士一样细分你的潜在客户
并非所有潜在客户都是一样的。根据行为、行业或兴趣对它们进行分组，并相应地定制您的信息。越具体，转化率越高。

使用人口统计数据的有针对性的活动可以将转化率提高多达 30%（Twipla）。

8. 使用重新定位来保持首要地位
大多数访问者在第一次访问时不会转化。投放重新定位广告来重新吸引他们，并让他们保持参与度，直到他们准备采取行动。

再营销广告示例

9. 个性化电子邮件营销活动，而不仅仅是“嗨，[First Name]”
普通消息会直接进入垃圾箱。参考他们的行业、兴趣或过去的行为，使每条信息看起来都像是专门为他们写的。

潜在客户获取策略示例
来源：www.uxdesign.cc
10. 尝试一切，不要想当然
小的改变会带来大的不同。测试标题、CTA 和电子邮件主题行，看看哪些真正有效——数据总是胜过直觉。

不要再猜测什么有效：使用数据驱动的 A/B 测试来 印度尼西亚赌博数据 测试、分析和优化。 Landingi 让您能够轻松比较着陆页的不同版本，并找到真正推动转化的因素。

A/B 测试示例登陆
11. 使用推荐计划将潜在客户转变为销售线索产生者。
满意的客户是您最好的销售人员。为他们向您推荐的每位合格客户提供折扣、奖金或福利。

12. 让潜在客户捕获表单无法被忽视
将它们放在重要的位置：页面顶部、博客文章中以及退出弹出窗口中。如果人们没有看到它们，他们就不会填写。

13. 将社交媒体从干扰因素转变为联系来源
发布能够激发对话的内容、投放潜在客户开发广告，并使用短信作为与客户的直接沟通渠道。参与其中，而不要只是传播消息。

参与社交媒体营销

14. 质量优先于数量
更多的潜在客户并不意味着更多的销售。通过评分和筛选，重点关注那些真正值得您花时间和精力的高意向潜在客户。

15. 永远不要停止优化你的潜在客户生成策略
今天行得通的方法明天也许会失败。跟踪数据，分析趋势并调整策略以保持您的潜在客户开发工作保持领先。