Постановка цели
Чтобы точно измерить успех кампании, вы должны установить цели, которые нужно достичь в течение определенного периода времени. Эти цели должны соответствовать список потребительских мобильных номеров малайзии методологии SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound) и соответствовать вашей всеобъемлющей стратегии продаж.
Опытный специалист по холодным звонкам должен учитывать свои квоты и цели при постановке целей, чтобы гарантировать, что их цели являются релевантными и достижимыми. Затем компаниям необходимо установить контрольные показатели для отслеживания своего прогресса и создать системы вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников.
Советы по оттачиванию навыков холодных звонков
Обратная связь и коучинг
Обратная связь и коучинг от менеджеров по продажам вносят большой вклад в развитие навыков холодных звонков. В нашем недавнем исследовании мы обнаружили, что 56% продавцов возлагают ответственность за коучинг исключительно на своих руководителей.
Менеджеры по продажам играют важную роль в развитии навыков своих специалистов по продажам, поскольку они отвечают за планирование специализированного обучения, организацию ролевых игр и проведение сеансов контроля звонков и обратной связи.
Используйте профессиональные связи
Ваши более опытные коллеги — это богатый источник знаний для эффективного холодного звонка. Взаимодействуйте с этими профессионалами в вашей организации или отрасли, чтобы перенять их опыт и понимание.
Чтобы продвинуться дальше, периодически проводите сеансы наставничества или обсуждения в фокус-группах, на которых даются советы и передовые методы для оттачивания основных навыков.
