BDR 在基于账户的营销中的作用

[udoy120]

什么是基于账户的营销？这是一种主动勘探的方式，侧重于战略账户。在出去寻找新客户之前，公司会先在真正适合开设战略客户的领域和细分市场中列出名单。

通常，这种类型的勘探在数量上提供的机会要少得多，因为要与每家公司进行广泛的合作，直到找到良好的商机。即使存在负面影响，在基于帐户的营销中，BDR 也会创建其他策略来尝试在该公司中开拓机会。

BDR 的作用实际上是开设这些账户，这些账户的平均票价可能比那些不太具有战略意义的公司高得多。

BDR 和 SDR 之间的区别
正如我们所说，在巴西，许多人认为业务发展代表和销售发展代表的工作是相同的。然而，虽然两者都从事售前工作并注重潜在客户资格认定，但它们的工作仍存在一些差异。下面我们来看看。

潜在客户生成
这已经是很大的差别了。尽管 SDR 专业人员会尝试从预先建立的基础中捕获并确定潜在客户，但 BDR 却从零开始。因此，你的工作速度会更慢，更耗时，但这并不一定是缺点。相反，如果是一名优秀的职业，这一点甚至是很大的优势。

SDR 通常从营销团队先前开发的行动（例如内容营销或电子邮件营销）中获得联系人基础。本质上，它充当了推动入站营销活动向前发展的代理。

专业人士会收到一份联系人列表，这些联系人之前曾以某种方式表明他们可能对公司提供的产品或服务感兴趣。他负责评估名单、寻找第一个联系人并尝试为销售团队确定潜在客户。这里的问题是，列表可能很长，并且包含许多不会转换的联系人。

另一方面，BDR 负责自行调查和识别线索。进行市场调查，分析竞争情况，建立理想的客户档案，并寻找那些潜在客户。

所有这些工作带来的最大好处就是增强自信。这是因为，从专业人士自己产生销售线索的那一刻起，他或她就已经确定他或她会联系到真正对该业务感兴趣的人。



资格
在外向型勘探过程中，资格审查在开始之前就已经完成。这发生在创建列表时。而不是先激发兴趣，然后再确定领先优势。在外向型营销中，我们则采取相反的做法。

首先，我们创建列表，确定潜在客户，然后激发兴趣。因此，对于BDR来说，明确良好机会的标准非常重要，这样才能节省时间并创造良好的商机。

平均票价更高，遵守率更高
正如 SDR 从预先建立的接触基础工作一样，其动作电位 欧洲比特币数据库 也是预先定义的。毕竟，如果营销团队收集了 100 个潜在客户，则意味着这 100 个名字符合某种特定特征。

从商业角度来看，此概况相当同质。您应该对公司提供的一种或多种产品感兴趣，然后 SDR 将据此对您进行资格审查。

该策略非常适合 B2C 销售，也适用于企业对企业的谈判。但一般来说，它适用于低收入、中等规模的票务销售或没有太大扩展空间的企业。

另一方面，通过寻找潜在客户，BDR 可以获得更具体的业务。您从一开始就看到了该潜在客户的购买潜力，并可以进行更加个性化的预售。

这使得同一个 BDR 可以协商销售不同的产品或服务。其结果是有可能增加销售额及其平均价值。

由于我们研究了客户概况并更好地了解了市场及其挑战，因此外向型勘探过程会产生更适合理想客户概况的机会。

公司概况和解决方案之间的这种一致性可以减少取消次数，从而使公司更加成功。