Составление списка
Создание клиентоориентированных историй продаж
Как совершать эффективные коммерческие звонки
Эта книга оправдывает свое название, поскольку она излагает концепцию развития продаж на понятном языке. Предоставляя примеры из реальной жизни, она подробно описывает методы эффективных звонков по продажам и использования социальных сетей и электронной почты.
«Продавать свойственно человеку: удивительная правда о том, как побуждать других» Дэниела Х. Пинка
Получите информацию о:
Как понять болевые точки
Как эффективно доносить идеи и звучать убедительно
Многие специалисты список телефонных номеров оаэ по продажам сосредоточены на цифрах и данных и в итоге забывают, что имеют дело с людьми со сложными характеристиками. Эта книга напоминает руководителям и представителям о важности человеческих связей при продажах. Она также дает советы о том, как построить долгосрочные деловые отношения, установив позитивный контакт.
Умный выбор: устранение страха, неудач и отвержения Арта Собчака
Получите информацию о:
Эволюция сбора данных
Создание новых перспектив
Преодоление препятствий при холодных звонках
Эта книга помогает руководителям продаж направлять торговых представителей в преодолении основных проблем холодных звонков . Она также подробно описывает изменения в сборе информации, давая вам совершенно новый взгляд на поиск клиентов.
«Продажа Challenger: как взять под контроль общение с клиентами» Мэтью Диксона и Бретта Адамсона
Получите информацию о:
Продажи, найм и подбор персонала
Как вести беседу с клиентом
Лидеры продаж, которые ищут подходящих продавцов и обучают их, чтобы они стали лучшими исполнителями, получат огромную пользу от этой книги. Она содержит основанные на исследованиях действенные советы о том, как создать команду звездных представителей, использующих клиентоориентированный подход для увеличения доходов и лояльности клиентов.
