跳出顶层框架去思考

[nishat@264]

今年最大的事件不是人工智能，而是 SDR 研究的自动化，”Collin 说道。“人工智能可以在这方面提供帮助，但这只是锦上添花而已。”

他提出了两项​​新功能，可以帮助您将来源合并为比以往更好的目标列表：

现在，将 LinkedIn 数据纳入列表构建过程比以往任何时候都更加容易。这使您能够根据理想客户资料标准发挥创意并制定具体要求。
新的工具使得多个丰富提供商之间的结合变得更容易。
这意味着我们的每位 SDR 都配备了更好的帐户列表，并可以更轻松地访问有效的电子邮件和手机号码。无需再研究多种工具，他们每天都可以出现并开始工作。始终牢记 GDPR。

“能够结合两种来源的公司现在有 斯洛文尼亚电子邮件数据 能力创建目标客户名单，”Collin 说。“进入 2024 年，如果您的 SDR 团队正在手动研究潜在客户，那么您将与竞争对手的 SDR 处于明显劣势。”

用七月和八月的时间专注于提升这些数据丰富的趋势的技能。

夏季的清淡期是探索新客户群的好时机。这可以测试新的垂直市场或新的国家市场。它也可以针对那些特别希望采用技术来帮助他们用更少的资源做更多事情的小型企业。

我们的电信专家奈杰尔·波拉德 (Nigel Pollard)表示， 即使是像电信这样的看似巨头的行业，也需要撒下更大的网。

“电信领域不应该只局限于一级运营商，”他解释道。“还有 MNO [移动网络运营商]、MVNO [移动虚拟网络运营商]、光纤运营商和 Altnet、B2B 和 B2C 参与者、安装和 IT 公司、SI [系统集成商]、数据中心。”

夏季是重新考虑您的市场契合度、市场途径和战略合作伙伴的最佳时机。

奈杰尔说，要问的是：“供应商的解决方案有什么不同之处，最终客户无法从主要 OEM 供应商 [原始设备制造商] 那里获得这些解决方案？”然后阐述你和你的技术产品如何脱颖而出，提供独特的价值。

经过深入的培训后，您就可以列出一份主要目标清单，将关键决策者映射到该清单上，并联系几个友好联系人以获得反馈和会面。所有这些都为您在 9 月份更好地接触欧洲市场的合格潜在客户做好准备。