开始掌握销售发现，通过 Outreach 赢得更多交易

[Monira65]

销售发现是成功销售的基石。通过使用正确的技术，您可以发现潜在客户的真正痛点并建立更深层次的关系，从而促成交易。借助 Outreach 的 AI 工具，您不必独自完成此过程。获得实时洞察和工作流程指导，以优化您的发现电话、提高转化率并加快交易速度。

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销售发现电话与资格电话有何不同？
销售发现电话侧重于了解潜在客户的需求、痛点和优先事项，而资格审查电话则旨在确定潜在客户是否符合预定义的标准，例如预算、权限、需求和时间表。在复杂的销售中，可能需要进行两次电话，但在某些情况下，如果销售代表事先掌握了足够的信息来评估潜在客户并发掘更深层次的见解，则可以将它们合并为一次电话。

您如何衡量销售发现电话的成功？
探索性电话的成功可以通过关键绩效指标 (KPI) 来衡量，例如 viber数据 进入下一阶段的转化率、收集的信息深度、潜在客户参与度以及获得的任何后续承诺。由人工智能驱动的对话智能平台（如 Outreach）可以分析通话数据，以提供有关通话效果的详细见解，突出需要改进的领域。

人工智能和自动化如何改善销售发现过程？
Outreach 等 AI 驱动的销售工具可帮助分析以前的互动、提出相关问题并跟踪响应模式，以确保更有效的发现电话。自动化还可以记录关键要点、建议后续行动并提高销售代表的工作效率，同时又不会影响建立牢固客户关系的个性化。

销售发现电话应该持续多长时间？
探索电话通常持续 20 到 45 分钟，具体取决于交易规模和行业等因素。较短的电话可能适合较小的交易或潜在客户已经熟悉您的产品，而较长的电话则允许更深入地探索复杂的需求。销售代表应根据潜在客户的参与度和他们需求的紧迫性来调整通话时长。