想象一下，有一项技术可以了解你的所 摩洛哥电话号码资源 有特征、想法和兴趣，并将你与最有可能相处的人进行匹配。虽然我们还没有实现交友过程的自动化，但这些工具确实存在于商业世界中。这些工具可以让你访问大量公司数据，让你能够筛选数百万家公司，找到最符合你理想客户资料的公司。
进入新市场时，销售情报可以帮助您找到适合您组织首先关注的公司。在本文中，我们将了解如何开始制定市场进入策略，并通过示例说明该技术如何帮助您将 B2B 业务扩展到北欧。
市场进入战略的支柱
了解并接触每一位潜在客户
首先，基础。有效的市场进入策略始于了解您的总体目标市场——即在您活跃的市场中创造收入的所有机会。
估算总目标市场的主要方法有两种：自下而上分析和自上而下分析。无论选择哪种方法，您都需要非常具体地了解您的理想客户概况，然后必须确定您计划进入的市场中的客户总数。
如果您打算将 B2B 业务拓展到北欧，那么 Vainu 之类的公司数据库是生成此类列表的绝佳工具。或者，您也可以使用任何欧洲公司列表提供商。
新的行动号召
了解您所在领域的趋势和倾向
不同行业有不同的规则。如果您的市场进入是基于向北欧等新国家的扩张，您需要非常了解这些国家或特定行业的商业运作方式。
为了针对目标公司进行更有见地的对话或制定营销策略（如基于客户的营销），您不仅要了解他们的业务，还要了解他们的行业、他们面临的挑战以及可能让他们夜不能寐的问题。理性通常能引起人们的共鸣——一定要给他们一些好的理由。
ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击 此处阅读。
虽然不同市场的需求各不相同，但需要您的产品的组织类型可能非常相似。
创建智能候选名单
虽然不同市场的需求各不相同，但需要您产品的组织类型可能非常相似。找到相似的客户（或与您现有客户相似的公司）并与他们联系是让您的公司在新市场实现第一个里程碑（即拥有 10 位客户）的明智捷径。
静态数据无法解决问题。使用 Vainu 等动态公司数据库来筛选具有特定特征的公司，这些特征与您理想的客户资料相匹配。针对入围客户量身定制营销和销售工作。
根据触发事件采取行动
敏捷。虽然您不必拥有知名品牌或庞大的客户群来证明自己的价值，但您必须比竞争对手更聪明。跟踪目标公司的触发事件，并根据这些事件采取行动，这些事件表明您作为销售人员的机会之窗即将打开。例如：如果您提供运输服务，请与最近启动新建筑项目甚至在您所在地区开设新工厂的公司联系。他们可能很快就会需要您的服务。
