最有可能的是，您可以使用基本的公司统计数据来描述这些公司。您了解他们的行业、他们的位置，并且可能大致了解他们的员工数量和收入。这就足够了……不是吗？
在当今世界，基本的企业统计数据往往不 阿曼电话号码资源 能反映出需求或当前情况的明显差异。这就是为什么现代销售人员在定义理想客户资料和专注于销售潜在客户时越来越依赖其他数据点的原因。
公司统计数据是一种公司信息，对于以特定行业或特定规模范围内的公司为目标的销售人员来说具有重要价值，因为它使他们能够从一长串潜在客户中快速筛选出有希望的潜在客户。然而，公司统计数据并不能揭示有关公司组织和当前情况的足够细节，无法帮助您找到那些您现在应该追求的隐藏宝藏。
如果您是一线销售人员，您可以结合公司统计数据、技术统计数据（显示公司在线资料和技术堆栈等的数据）和触发事件。
在本文中，我们将介绍什么是公司统计数据，什么时候它在销售勘探过程中有用，以及什么时候它根本无法为销售人员提供足够的信息来帮助您区分可靠的潜在客户和平庸的潜在客户。
什么是公司统计数据？
简而言之，企业统计数据或企业数据对于组织而言就如同人口统计数据对于人一样。常见的企业统计数据包括行业、规模、员工数量和位置。
与技术相比，公司统计数据更加静态，不会经常改变。
例如，Salesforce 上的公司统计数据如下：
Salesforce
行业：企业软件、SaaS
地点：美国加利福尼亚州
公司规模： 10,000 多名员工，收入超过 80 亿美元
新的行动号召
在大多数国家，大多数公司统计数据都是公开信息。所有公司都需要在当地商业登记处注册，并选择其所属行业和总部所在地。上市公司每年需要多次提交其详细财务数据，在某些国家，私营公司也需要每年分享其关键财务数据。
有时，公司统计也指其他变量，例如绩效（增长、信用评级）、地位和结构（法律地位、一个组织与另一个组织之间的关系）、年龄、所有权和地位（市场份额、行业地位）。
在哪里可以找到公司和企业统计列表？
幸运的是，如今数据并不短缺。在 Google 上进行简单搜索即可获得基本的公司信息。但正如我们所见，这可能还不够。好消息（再次）是，有很多免费数据库和在线资源，您可以在其中找到欧洲待售公司的列表。
公司网站
新闻网站
社交媒体网站
官方登记册
为什么你不应该仅仅根据企业统计数据来建立理想的客户档案
对于销售人员来说，结合行业、公司规模和位置可以简单地缩小潜在客户名单。但是，公司企业统计资料中包含的许多基本数据都太过基础。我们以公司规模为例。并非所有收入 1000 万美元的公司都处于同一阶段。处于高速增长模式的公司会将巨额资金投入到对他们来说很重要的事情上，而另一家规模相同的公司可能处于削减成本模式，并且有完全不同的优先事项。
并非所有收入达 1,000 万美元的公司都处于同一阶段。处于高速增长模式的公司与处于削减成本模式的公司相比，有不同的优先事项。
那么... 再见了，公司概况？你现在该做什么？
不，我的意思并不是说你应该完全停止关注公司统计数据。我的意思是，在创建理想客户档案时，你不应该只关注公司统计数据。
示例：您认为纽约地区一家拥有 200 名员工的服务公司对翻译服务感兴趣的可能性有多大？您现在知道了该公司的基本企业统计数据。很难说，甚至不可能说，对吧？
如果我向您提供更多关于这家公司的信息，我可能会让您更容易地为我提供可行的答案。该公司最近在北欧启动了一项计划，在成功完成一轮融资（购买信号）后，在丹麦和挪威开设了第一家办事处。该公司的网站翻译成四种语言，即英语、西班牙语、挪威语和丹麦语，并积极开展内容营销，并在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上活跃。（来自技术数据的见解。）
