但这难道不明显吗？

[Joyzfsddt66]

但相信我。你不需要那些复杂的模型就能在营销中取得成功，尤其是在创业初期。相反，你可以（也应该）关注增长驱动的指标，这些指标有两种形式：

平台指标
业务指标
平台指标是指你用于推广内容的平台提供的参数。例如，如果你的渠道之一是领英 (LinkedIn)，那么关注者数量、帖子平均展示次数、参与率等都是平台指标的例子。

另一方面，商业指标衡量的是你的营销活动对业务整体增长的影响。例如，企业在特定时间段内成功生成的总销售渠道。

我们都知道，不是吗？

事情是这样的。我观察到一种叫做 “归因幻象” 的现象，B2B 营销领导者痴迷于将每条线索都归因于某个渠道或来源。一家营收低于 5000 万美元的公司会发现这种做法不切实际，原因如下：

要建立一个近乎完美的归因系统，需要人力、工具和专业知识，而这些都不便宜。
即使有经验丰富的营销分析/运营专业人员，构建可靠的归因系统也需要数周的努力。
很多时候，您会不必要地花费时间来尝试修复数据问题。
作为中小企业，将宝贵的时间和资源投入到这些活动上会带来高昂的机会成本。您应该专注于构建业务的基础（例如赢得客户、提供卓越的产品体验、提高留存率等）。

所以，关键在于，一开始要从增长和受众构建的角度来 阿富汗电报筛选 审视营销数据。当你觉得自己可以专注于归因时，就大胆去做吧（点击此处了解更多关于如何构建 B2B 收入归因系统的信息 ）。

对于许多B2B创始人和营销人员来说，选择营销渠道常常是一个难题。他们并非不了解现有的各种渠道，而是不确定哪些渠道适合自己的行业，这让他们感到困惑。

此外，几乎所有企业都在使用相同的营销渠道。每个人都在做搜索引擎优化 (SEO)。每个人都在用 LinkedIn。几乎每个人都在做电子邮件营销。因此，不同 B2B 企业在营销方面的做法并没有太大区别。

克服这些挑战的方法之一是尝试大多数人没有探索过（或许多人知道但未得到有效利用）的非常规渠道。

但问题是，如何找到这样的渠道？本文将探讨三种找到此类“隐形”渠道的方法。

寻找尚未开发的 B2B 营销渠道的 3 种方法
说实话，找到合适的营销渠道并没有固定的公式，而是需要大量的实验。就像科学研究一样，有些实验会失败，有些会成功。你需要以这样的心态来对待这项工作。