了解专业服务中的 ABM
基于账户的营销是一种战略方法，侧重于识别和定位高价值账户，而不是广泛的潜在客户群体。在专业服务方面，ABM 涉及定制营销工作以满足特定组织的独特需求和痛点，从而带来更有意义的参与和更高的转化率。
提高营销投资回报率的最佳 ABM 策略
1.目标账户选择和优先级
数据驱动识别：利用预测分析和数据来识别具有最大投资回报潜力的高价值账户。
账户细分：根据行业、公司规模和潜在收入等因素对账户进行细分，比利时 WhatsApp 购物数据 以优先考虑最有前景的目标。
2.个性化内容创作
定制信息：开发高度个性化的内容，解决每个目标账户的特定挑战和需求。
多渠道个性化：利用电子邮件、社交媒体和个性化登陆页面等各种渠道向每个帐户传递一致的、定制的信息。
3.销售与营销协调
综合团队：促进销售和营销团队之间的密切合作，以确保统一的战略和无缝执行。
共同的目标和指标：建立共同的目标和绩效指标，以协调努力并有效衡量成功。
4.高级访客识别
去匿名化网站流量：使用先进的人工智能工具识别和跟踪网站访问者，深入了解他们的兴趣和行为。
实时参与：实施实时参与策略，通过个性化的聊天机器人或有针对性的内容提供与已识别的访客进行互动。
5.人工智能驱动的个性化内容可视化编辑器
无代码定制：利用人工智能驱动的可视化编辑器轻松创建和优化个性化内容，无需编码专业知识。
A/B 测试：进行 A/B 测试以确定不同目标账户最有效的内容变化。
6.多渠道营销活动编排
协调的活动：设计和执行跨多个渠道（包括电子邮件、社交媒体和直邮）的协调活动，以在各个接触点接触目标账户。
活动自动化：使用自动化工具简化活动执行并确保及时传递个性化信息。
7.基于账户的广告
定向广告活动：在 LinkedIn 等平台上部署定向广告活动，以接触目标账户中的关键决策者。
重新定位：实施重新定位策略，让您的品牌在与您的内容互动的潜在客户心中保持首要地位。
8.持续改进的指标和分析
绩效跟踪：使用高级分析来跟踪 ABM 活动的绩效并衡量参与率、转化率和投资回报率等关键指标。
迭代优化：根据数据洞察不断改进和优化活动，以提高有效性和投资回报率。
结论
实施有效的 ABM 策略可以显著提高专业服务公司的营销投资回报率。通过关注高价值账户、个性化内容、协调销售和营销工作以及利用先进技术，公司可以创建有影响力、高效的活动，从而带来有意义的结果。随着竞争格局的不断发展，采用这些 ABM 策略对于保持竞争优势和实现持续增长至关重要。
