B2B 產業的擴張性需要採取積極主動的策略，才能在激烈的競爭環境中取得成功。為了保持相關性，提前做好基礎工作至關重要。
在本部落格中，我們將討論2024 年十大行銷策略，以幫助您超越競爭對手。
讓我們開始吧！
什麼是 B2B 行銷？
在我們深入研究 B2B 行銷策略和理念之前，讓我們先了解 B2B 行銷的含義。 bc 資料歐洲 B2B 是企業對企業的縮寫，企業和組織之間相互交換產品和服務，而不是與客戶交換產品和服務。
B2B 的整個動態非常獨特。儘管共享平台，但 B2B 中採用的行銷策略與 B2C 中採用的行銷策略有很大不同。
首先，讓我們從一些事實開始。
您是否知道，對於74% 的公司來說，首要任務是將潛在客戶和聯絡人轉化為客戶？
如果沒有適當的 B2B 行銷理念，企業將難以維持知名度和競爭力。有效的 B2B 行銷理念還可以顯著提高潛在買家的品牌認知度。
為什麼 B2B 行銷策略很重要？
很簡單，B2B 行銷策略可以透過了解客戶並與他們有效溝通來幫助您實現目標。沒有適當的行銷策略可能會對您的業務造成損害。
以下是可能導致您的業務下滑的幾種方式：
由於目標不斷變化，您的團隊會感到困惑和沮喪。
您將無法證明您的預算合理。
花費在無效的行銷活動上將導致資源浪費。
如果沒有製定一致的計劃，您將錯過重要的機會。
對客戶的需求和期望了解不足將會阻礙您的業務。
雖然您最初的行銷策略可能並非完美無缺，但有一個總比沒有好得多。隨著您的進步，您可以不斷改進和優化您的 B2B 行銷策略。
2024 年要採用的 10 大 B2B 行銷策略
讓我們了解一些可以幫助您在 2024 年取得成功的最佳B2B 行銷策略。
1.創建一致的品牌形象
您的品牌必須展示您為客戶提供的整個視覺和情感體驗。專業的品牌形象使您與眾不同，並賦予您的產品和服務可信度。它的品牌需要以下關鍵要素：
標誌：您的商標是您品牌的第一印象。精心設計的標誌對於贏得市場吸引力至關重要。
配色：精心策劃的調色板不僅符合公司的期望，而且還能將您的品牌與其他競爭對手區分開來。
字體選擇：網站和行銷資料的版面選擇將為您的品牌賦予獨特且統一的特徵。
圖形和圖像：在大量庫存圖像中，採用專業設計的視覺效果、圖形和圖標可以更有效地傳達您的品牌價值和訊息，增強材料的影響力。
2. 以帳戶為基礎的行銷（ABM）
如果您尋求更高的效率、增強的個人化和更強大的聯繫，那麼將帳戶為基礎的行銷納入您的 B2B 行銷策略至關重要。ABM 有助於識別您的最佳客戶並與他們建立重要的關係。
3.影片行銷
在過度飽和的市場中保持競爭優勢是一項艱鉅的任務，但將影片納入您的 B2B 行銷策略可以幫助您領先於競爭對手。視訊行銷是一種持續的趨勢，預計在未來幾年將出現顯著增長。隨著我們最喜歡的社群媒體平台（例如 Instagram）的每次更新，我們的注意力持續時間不斷減少，行銷人員被迫以更少的投入取得更大的成果。
影片行銷已成為實現 B2B 行銷目標的寶貴工具。在競爭激烈的 B2B 領域，視覺效果能夠吸引目標客戶的興趣。唯一的先決條件是您的影片必須出色。
4. 花時間研究你的買家角色
在 B2B 領域，決策經常涉及各種利害關係人，包括採購官員、領導團隊、管理人員和監管機構。了解購買過程中的關鍵影響因素使您能夠更有效地客製化您的訊息傳遞和行銷方法。
5. 透過重點外撥管道立即產生潛在客戶
事實證明，利用付費廣告和贊助社群媒體貼文等對外行銷管道對於在 B2B 領域產生直接銷售線索是必不可少的。這些平台具有精確定位的優勢，能夠迅速與適當的潛在客戶互動。為了充分利用這些管道的潛力，請考慮實施以下策略：
社群媒體廣告
搜尋引擎行銷
數位廣告
6.建立以價值為中心的內容入站管道
到 2024 年，創建入站管道對於成功的 B2B 行銷策略至關重要，特別是考慮到競爭對手使用的人工智慧工具產生的劣質內容大量湧入。與向廣大受眾廣播訊息的出站方法不同，入站策略會吸引對您的品牌感興趣的潛在客戶。關鍵要素是提供價值驅動的內容，解決問題、回應查詢並提供針對目標受眾的見解。這包括：
部落格
白板和電子書
案例研究
網路研討會
7.透過播客提高知名度
播客是傳播專業知識、講述故事以及與專業受眾建立聯繫的有效平台。在 B2B 領域，播客可以發揮多種作用，從展現思想領導力、建立品牌形像到直接與受眾互動。
但為什麼播客如此重要？
播客提供靈活性，可以隨時隨地訪問，滿足忙碌的專業人士的日程安排。他們提供了進行真誠對話的機會，其中包含行業專家的見解。
8. 將感受與行動結合起來
將情感訴求融入您的 B2B 行銷策略可以顯著提高參與度和轉換率。最終，決策是由人類做出的，儘管 B2B 行銷通常以邏輯和實用性為中心，但在訊息中註入情感元素可以讓您與眾不同。
一種有效的方法是講述與受眾的願望或挑戰相符的成功故事。
9.關注當代決策者，特別是千禧世代
如今，千禧世代正在扮演決策者的重要角色。因此，調整行銷策略以適應千禧世代的喜好勢在必行。此族群高度重視真實性、社會責任和數位能力。提供經過充分研究的內容來吸引他們的注意力，因為他們優先考慮功能價值而不是表面外觀。確保您的行銷易於理解、簡單明了，並能真正引起受眾的共鳴。
10.利用X（以前的Twitter）來培養聯繫
X（以前稱為 Twitter）仍然是 B2B 領域促進即時參與和建立關係的重要平台。分享行業動態、參與相關討論並展示思想領導力可以將您的品牌打造為主要資源。
例如，Adobe 使用 X 來傳播創意見解和軟體更新，同時也直接參與使用者的問題和評論。這種方法培養了一個專業人士社區，他們不僅將 Adobe 視為服務提供者，而且將其視為創意之旅中的合作夥伴。
常見問題：2024 年您需要採用的 10 個最佳 B2B 行銷策略
哪種 B2B 數位行銷策略最有效？
最成功的 B2B 數位行銷方法包括思想領導力的內容行銷、增強線上形象的 SEO、透過電子郵件行銷進行個人化溝通、在 LinkedIn 上吸引專業人士以及利用分析來調整策略。
內容行銷如何促進 B2B 數位行銷？
內容行銷透過建立思想領導力、增強搜尋引擎優化、產生潛在客戶和培養關係，在 B2B 數位行銷中發揮著至關重要的作用。它透過提供針對目標 B2B 受眾量身定制的有價值的見解和解決方案來實現這一目標。
社群媒體行銷對 B2B 公司有利嗎？
當然，社群媒體行銷對於 B2B 公司來說非常有效。 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台使企業能夠分發內容、與行業領導者互動並參與相關討論，從而建立品牌知名度和權威。
