首先，你需要安排与高层管理人员（例如 CMO 或 CEO）会面，让他们了解你的 B2B SaaS 可以为他们提供哪些解决方案。与他们会面后，你也会更好地了解你的ICP（理想客户档案）。
其次，你需要对客户进行定量分析。要进行这种分析，你需要进入 CRM，提取当 日本电话 前客户的所有帐户，并按价值排序。然后，你可以使用B2B SaaS 公司统计数据跟踪这些帐户的一致性。将客户分为不同的细分市场很有用。这将使你能够看到哪个细分市场充满客户，哪个细分市场缺少客户，因此你可以制定B2B SaaS 营销策略来填补这一细分市场。
很多B2B SaaS公司都在努力向上爬，钓大鱼，快速增加收入。但是，很多公司失败了，因为他们只受金钱驱动，却不真正了解前景和他们的痛点。你真的需要很好地理解你的ICP，向他们证明你的B2B SaaS对他们的痛点有有效的解决方案。
内容对于 ABM 也非常重要。您需要根据用于 B2B SaaS 推广的每个渠道调整内容策略。如果您跟上渠道的最新功能并利用它们创造性地推广您的产品，您将提高 B2B SaaS 的参与率。此外，您需要记住每个渠道都有不同的活跃受众。例如，比较 Instagram 和 LinkedIn，您可能会在后者上找到更多的 B2B SaaS 目标受众。
此外，您需要分析 B2B SaaS 付费社交渠道的有效性。买家如何了解您的 B2B SaaS 极大地影响了转化率。并非所有 MQL（营销合格潜在客户）都得到同等的培养。他们的转化方式不同，这取决于他们的来源。分析 B2B SaaS 潜在客户的转化率和来源很有用。您可能会发现提供不到 5% 的潜在客户转化率的来源。这意味着来自这些来源的潜在客户几乎没有购买您的 B2B SaaS 的意愿。您还会发现转化率高的来源，潜在客户会从这些来源主动询问您的产品。
修复您的营销组合，这样您就可以减少到处推广 B2B SaaS 的精力，而花更多的钱将其推广到转化率高的来源。这样，您的营销漏斗将更加清晰，并且您将能够在 B2B SaaS ABM 策略中获得一致性和质量。
