1. Показатели вовлеченности
Вовлеченность — основа любой успешной стратегии ABM. Крайне важно отслеживать, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом и кампаниями.
Вовлеченность веб-сайта: отслеживайте такие показатели, как просмотры страниц, время, проведенное на сайте, и показатели отказов для целевых посещений аккаунта. Высокие уровни вовлеченности указывают на то, что ваш контент находит отклик у вашей аудитории.
Взаимодействие с контентом: отслеживайте загрузки, клики и публикации ваших технических документов, тематических исследований и другого контента. Эти взаимодействия отражают интерес и релевантность вашего материала для целевых аккаунтов.
Участие в мероприятиях: Измерьте посещаемость и участие в вебинарах, виртуальных мероприятиях и отраслевых конференциях. Вовлеченные аккаунты, скорее всего, будут активно участвовать в этих мероприятиях.
2. Проникновение в аккаунт
Понимание глубины охвата целевых аккаунтов имеет важное значение. Это включает анализ того, в какой степени ваши маркетинговые усилия достигают ключевых лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц в организации.
Вовлеченные контакты: отслеживайте количество контактов из каждой целевой индия номер телефона пример учетной записи, которые взаимодействуют с вашими кампаниями. Более высокое число указывает на более широкое проникновение в учетную запись.
Вовлеченность в должностные роли: Оцените уровни вовлеченности различных ролей в рамках учетной записи, таких как руководители высшего звена, менеджеры и технические эксперты. Успешный ABM должен охватывать множество заинтересованных сторон на разных уровнях.
3. Влияние трубопровода
Одной из основных целей ABM является привлечение высококачественных лидов и возможностей в воронку продаж. Отслеживание влияния воронки продаж поможет вам понять, как ваши усилия ABM способствуют получению дохода.
Создание возможностей: Измерьте количество новых возможностей, созданных целевыми клиентами как прямой результат деятельности ABM.
Скорость воронки продаж: Оцените скорость, с которой возможности от целевых счетов ABM перемещаются по воронке продаж. Более быстрое движение указывает на эффективное воспитание и вовлечение.
Размер сделки: Сравните средний размер сделки возможностей, на которые повлиял ABM, со сделками без ABM. Более крупные размеры сделок предполагают успешное таргетирование и привлечение ценных клиентов.
4. Показатели дохода
В конечном итоге успех вашей стратегии ABM должен отражаться в доходах, полученных от целевых клиентов.
